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木门企业未来发展需要注意:细节决定成败!

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        门窗市场上二三线品牌的生存远比一线品牌要来得艰难,它们不仅要承受品牌塑造、成本上涨内外夹攻的双重压力,还要忍受众多一线品牌的排挤。笔者通过与二三线品牌代理商沟通发现,在**一线品牌不断加快市场拓展步伐的态势下,二三线品牌如果也想通过加大招商力度来实现逆势扩张,其结果可能会不太理想。无论是在渠道、资金、产品、影响力还是推广方面,二三线品牌都不占优势。
        大多数二三线品牌的代理商觉得,还是通过加强修炼内功比较妥当。虽然**一线品牌在销售和市场拓展方面不断回暖,但毕竟无法面面俱到,**起码在经销商的"维稳"和"内功修炼"方面,他们肯定会或多或少存在漏洞,这些漏洞(或者叫做细节)无疑就成为了二三线品牌代理商实现弯道"超车"的制胜法宝。"细节决定成败",二三线品牌代理商如果能在竞争中不断去完善对手疏忽的细节,则成功也会指日可待。
        对于木门行业而言,**应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期,未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有几个方面:**是国际经济进入衰退期,出口需求大幅下降,出口型企业会将更多目光转向内需;其次,国内经济也进入调整期,房地产市场持续萎缩,内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长,透支了很多需求,目前房价的下降趋势,延期了很多需求,这样,中间这几年就形成了真空地带,这是十分痛苦的。
        品牌概念的导入已有很多年,可以说只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动,木门企业也不例外,尊瑞门窗负责人表示,近年来木门行业品牌建设也取得了不错的发展,但是有一点很多企业都忽略了,那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别,如果不加以注意,会步入品牌建设的误区。
        走品牌发展之路,特别是不断提高品牌产品的市场占有率、**度和影响力是必由之路。某木门企业负责人表示,目前,业内有一定**度的木门品牌不被消费者认识,主要原因有二:一是消费者在木门消费上品牌意识还不是很强。二是木门生产企业在营销手段和宣传推广上相对较弱。
        木企业在开设新渠道的同时,也注重巩固与原经销商的关系,做到两不误。不仅增加分设经销店,同时还开设直营店。值得注意的是,直营店对木门的销售有很大的 作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。
        从区域走向全国,是木企业绕不过的一道槛,应对建材市场受到的负面影响也是木门企业面临的一个全新考验。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时,要重视品牌意识,加强品牌建设。
        近一两年来,国产木门行业已出现了洗牌迹象,一些规模较小的木门生产企业,由于经营管理不善,产量上不去,质量不稳定,市场份额逐渐萎缩,转而为大 品牌加工,大鱼吃小鱼的状态已经初现端倪。为此木门企业需通过自主创新、先进技术和良好的营销手段来提高品牌影响力与市场占有率,获得持续性的发展。

http://www.hongsenwoods.com来源:四川木门厂

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