经销商携手门企创双赢

 

木门经销商对木门市场的健康有序发展起着很大作用。而木门经销商能够成功获得当地市场的欢迎，产品跟当地市场相契合，消费者能够喜欢并认同这个木门品牌，经销商才可以获得成功，木门品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展趋向。
木门经销商是消费者与木门企业之间的桥梁，木门企业与经销商的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要意义。木门经销商和厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。
作为木门生产企业：
一、在选择经销商时，要学会换位思考
经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗？问题的核心是利益，当很多意向加盟商和企业洽谈时，往往更关注品牌和其他耳熟能详的大品牌有什么区别。主要是想解除质量、品牌影响力及服务能力的疑虑。厂家此时一定要把握好火候，既不能过分拔高，又不能妄自菲薄。
二、“质量--品牌--价格”的合理取向
木门企业有没有品牌、有没有足够的服务能力很关键。合理的价格是商业谈判进行下去的关键所在，不在你有没有**低价的产品，而在于你能不能满足市场高低需求的产品配置体系。能不能通过合理的价格发布让消费者接受厂家、商家的推广。
三、重视客户服务
木门厂家客服，不是简单地接听电话，传递几份文件，跟进账款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的及时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这个道理。
四、以精美有效的宣传资料帮助经销商产品销售
主动将样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、销售脚本、客户评价、成功案例、客户异议处理技巧、投资回报率分析及各类网上资源提供给经销商。
五、超值服务
厂商的招商目的，不只是招来加盟费，分摊企业风险，而应该是获得更多的朋友，为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，培养他们销售产品的信心。
六、建立尽量让经销商满意的利润分配体系
坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖，销售一般的加强扶持，销售弱的适当处理。
七、定期组织厂商交流，形成良性互动
作为经销商
一、自练内功，真伪辨别需谨慎
实地勘察，借助行业杂志平台等各种专业媒体对其进行勘察甄别。
二、避免价格战
木门市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移，与渠道上一起打造共赢产业价值链才能在竞争中抢占先机。
三、不轻易“易主”
不管是面对市场的冷淡还是诱惑，选定了行业之后，经销商只有“”坐得住才能做好市场。
总之，经销商和企业之间是相辅相成的关系，经销商和门企只有在共同赢利的基础上精诚的合作与互助，才能达成经销商与门企之间的“共赢”结果。