家具行业未来5年之发展趋势

2009年全球经济危机的影响还未完全消退，中国家具行业已是狼烟四起，竞争进入了白热化阶段。有一批企业倒下去了，有一批企业壮大起来，如何始终保持优势、立于不败之地，那就要求我们的企业管理者有一双慧眼，准确把握未来5年之发展趋势，带领自己的企业走向美好的春天。 

在与诸多同行交流之后，笔者根据资料整理出了一份《家具行业未来五年之发展趋势》一文，愿同大家分享。 

一、未来5年家具行业营销趋势 

1、 设计创新加速，原创设计受重视。

目前为止，国内仍有三分之二的家具企业没有独立的研发机构，缺乏原创设计能力，这也是家具行业发展进程缓慢的根本原因之一。随着竞争的加剧，越来越多的家具企业已经认识到了原创设计的重要性，开始成立设计部，拥有了自己的研发人员，为中国家具原创设计积累了能量。另一方面，目前拥有一定开发设计能力的家具企业为保持**地位，也将加快自己的设计创新速度。 

    2、生产工艺创新，品质大幅提升。 

     中国家具市场虽然品牌众多，但良莠不齐，质量和国际标准还有一定差距。因此未来的5年之内，改进工艺，创新生产将成为家具企业的一个重点。从国外引进先进的生产工艺将是必然趋势，只有这样整个行业的产品品质才有所保证。小作坊式的生产方式无法满足人们对高质量家居生活的要求。 

    3、终端将成为各品牌的必争高地。 

终端为王的说法已被行业媒体多次提及，终端的重要性不言而喻。以销量说话的今天，谁终端做得好，谁就拥有强势的话语权，无视终端就必然被淘汰。因此一些家具企业如CBD寝具加大对终端宣传的投资力度、为经销商培训导购员、与经销商联手拓展区域中心市场，取得不错的效果，品牌覆盖率大大提高。加强对终端的控制与调整已经成为家具厂家的共识，势在必行。 

4、“品牌战”将逐步取代“价格战”。 

价格是消费者购买家具时的一个重要参数，物美价廉的产品当然会畅销。然而目前市场上出现的“价格战”现象却让家具厂家和经销商不堪重负、举步维艰。随着进入者不断增加、竞争加剧，家具行业的暴利时代已经过去，成本上升利润缩水，早期非常有效的低价促销手段已经无法刺激消费带来销量的大幅增长了。如果不想就此退出市场，做品牌是**的出路。已经有先行者开始出牌，打造自己的品牌，树立口碑，未来的5年时间，品牌之间的竞争将集中在品牌**度和美誉度上面，价格大战的硝烟将有望缓解。 

5、“文化营销”或成家具营销主流。 

和其他行业相比，家具业在文化营销这一块起步较晚，经验不足。就目前的状况分析，国内家具品牌的文化内涵稍显不足，多是从国外引进后稍加改造的，真正拥有独特品牌文化阐释的企业少之又少。现在做家具已经不像早些年了，那种只注重功能的老一套已经失去了市场，家具企业必然要走文化营销这条路。在这方面软床名企CBD的“绿色睡眠”文化、慕思的“健康睡眠”文化等已经做得比较成熟，其他家具企业纷纷仿效，文化营销将成为未来很长一段时间的主要营销方向。 

6、试水网络营销，家具企业新增利益点。 

网络营销是个大趋势，这个众所周知。但是由于家具产品本身属于大件消费品，运输不便、价格不低，网络营销在短期内还无法完全普及。但是很多家具企业已经在着手网络营销通路建设，开商城、建网站，成立网络推广团队，可以预计的是明年开始涉足网络营销的家具企业将会呈倍增之势。网络营销与传统的销售渠道相比，有着低投入、高产出，时间短、见效快的优点，将成为未来5年甚至10年家具企业的主要利润来源。 

二、未来5年家具行业产品发展趋势 

7、产品生命周期延长 

 根据业内人士调研结果显示，目前我国家具产品的从上市到下架，生命周期往往只有6到8个月。像CBD-120、CBDA-5-8软床这样上市几年了依然畅销的家具产品并不多。但是随着市场不断规范，家具行业缺乏原创，抄袭成风，仿冒严重的情况将得到改善，家具产品将在一个正常的竞争环境中完成它的自然生命周期，而不会因为仿冒抄袭者的干扰而过早夭折。 

8、产品质量提升、种类更丰富。 

   家具行业发展到现阶段，不断提升品质，增加产品种类，才能更加完善，不断发展。这一点，毋庸赘言。 

 三、未来5年家具企业经营趋势。

  9、专业化程度加深 

   专业意味着专注，需要投入更多的精力于某一既定领域，如CBD寝具专注于软体家具研发制造，因为专业所以精通。家具领域涉及面广，一个企业无法做到面面俱到，样样**，只能集中于企业的核心竞争领域，不断创新，才能保持自己的**优势。 

 10、重视人才建设 

提起家具业，大家印象很深的一个现象就是从业人员素质偏低。尤其是中层领导素质偏低。这些人执行力尚可，然而创新不足。对企业的长远发展缺乏必要的规划和思考，为此，一些家具企业一方面从外面引进高学历、高素质人才担任管理层，一方面加强员工培训，从企业内部提拔有用之才担任管理岗位。在这方面我们CBD寝具今年和深圳家协达成共识，分阶段、分批次组织员工参加技术培训，管理培训等课程，切切实实将人才建设纳入日常管理。 

  四、未来5年家具行业渠道发展趋势 

  11、渠道多元化 

   每个企业每个品牌都有适合自己的一套渠道模式，无法照搬成功案例。因此未来的几年渠道的多元化将是一个必然趋势。我们家具企业不能局限于某一个渠道，要敢于创新、敢于尝试新的营销渠道，或许能开创一片新天地。

   12、渠道整合

   单一渠道模式肯定无法适应企业的发展，创新不常有，但我们可以从现有模式当中找出几个比较成熟的，进行整合，扬长避短，将渠道的作用发挥到**大。