“2010家具行业如何平稳过渡”系列访谈（5）——南阳CBD高庆丰
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2010年十月以来，家具行业即将面临一次阶段性调整和洗牌，敢问路在何方？品牌厂家和经销商又有何良策确保平稳过渡，实现保利增长。作为软体家具领军企业的CBD寝具于近日进行了一场关于家具行业“2010家具行业如何平稳过渡”话题广泛而深入的探讨，与全国经销商齐心协力、共同应对。记者有幸采访了CBD寝具部分优秀经销商，对家具行业目前的形势和未来的前景以及经营过程的种种进行了交流和沟通，受益匪浅。
南阳CBD高庆丰：联合促销、拼内力的时候到了
采访人物：南阳CBD店经销商高庆丰
采访时间：11月5日
记者：您好高总，请问您是从什么时候开始代理CBD品牌的，当时是出于什么考虑选择这个品牌？
高总：南阳CBD店是09年12月份正式开业的，到现在接近一年时间了。当时在考察品牌的时候，看中的是CBD强大的开发实力和市场推广能力，在同类品牌中是**的，好品牌做起来省心省力。
记者：十一期间，CBD南阳店的销售情况怎样？
高总：整体情况还可以。中秋、国庆两个黄金时段的销量比平常有所突破，10月中旬以后，订单量有一定程度的回落。
记者：您是如何看待品牌商户和主流家具商场之间的关系？
高总：就我而言，我是个创业者。当初选择在红星美凯龙经营CBD软床，是看中了红星的平台优势。作为主流商场，红星、居然等商场的服务和营销在国内是相对完善的，我们进驻之后可以借助其优势和影响，得到较高的人流量和成交额，比做独立店好，能规避风险、增加收入。
记者：您是怎样理解促销活动的意义的，南阳CBD店是否曾经做过什么成功的活动有哪些？
高总：促销活动是每个店都要做的，做得好与不好那就要看活动的策划，时机、话题、是否正确、准备是否充分，促销活动不在多，也没有固定的形式，只要对消费者确实有利，就能起到刺激销售的作用。我成立了一个“家天下联盟”，以CBD牵头，联合了南阳红星的10个品牌形成互助商户。消费者购买了“家天下联盟”任意一家的产品后，再到其他联盟商家购买产品能得到不同的折扣和优惠。这是一个长期的促销手段。促销活动策划其实就是一个复制的过程，有些想法和做法在其他行业、其他地区有人使用过，你也可以借鉴过来，结合自身的实际情况，就是一个非常成功的活动。需要注意的问题是，你要比别人跑得快，走在别人前头，准备要充足，这样才能成功。
记者：11月6号，南阳红星美凯龙的百名总裁签售会，CBD参加活动了吗？
高总：这次总裁签售会对南阳CBD店来说是一个契机，我们经过近一个月的筹备，已经万事俱备了。这是商场方面在南阳本地一个比较大型的促销活动，力度很大，来了解的人也很多，估计我们也能在销量上实现一个突破。
记者：和其他同类产品相比较，您觉得CBD品牌的优势在哪里？
高总：CBD**大的优势我觉得是产品，CBD的产品设计时尚很独特、产品的功能和卖点很多，在市场上很有竞争力。
记者：对于软体家具的市场前景，你有什么看法和语气，能和我们简单谈一下吗？
高总：下半年的家具行业这种现状我觉得到春节以后应该会转好，现在是拼内力的时候，要做服务、做产品、做营销。2011年-2012年我个人认为家具行业尤其是软体家具还将保持一个比较快的增长。
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