木地板代理加盟，告诉你红心地板优势在哪？

     木地板代理加盟如何选择品牌

  随着人们生活水平的提高，木地板以他的多花样性、保温性及其舒适的脚感和自然的花色在我们的新房装修过程中成了老百姓进行地面装饰中常用的一种地面材料。《中国木地板行业协会》《中国商情报告大厅》研究调查指出，一线城市总量在逐渐萎缩，但相对空白的三四级市场将有20年的爆发式增长期！意向木地板代理的朋友需要去了解的不仅仅是某一个方面，而是全面的了解和评估。

  中国木地板行业发展至今已走过20年，市场逐渐规范与成熟，对于木地板代理商而言，这是一个充满机会和诱惑的时代，但同时也是一个竞争激烈的时代。 在地板市场这块热土上，各种木地板品牌近6000个，还在不断涌现出众多的品牌和产品，对正在寻找代理的准地板代理商来说，面对如此“眼花缭乱”的品牌和产品，木地板代理加盟怎么选呢?

本人从事木地板行业15年，工厂生产管理5年，市场销售10年：自己做过木地板终端销售、木地板批发、品牌木地板代理、木地板品牌市场营销，也曾想过自创品牌，跌跌撞撞、起起落落，一路走、一路探索，从满怀状志的南下青年至今年届中年，落叶归根，从广东回川发展。一个很偶然的机会接触到红心地板品牌创始人李锦祥先生，他的一席话让在市场中有着多年的经验积累的我茅塞顿开！因高度的理念契合，从而毅然决定加入红心团队！

关于渠道拓展，经销商如何选择木地板代理加盟，下面是我和李锦祥先生（以下简称李）的部分谈话，希望对有志于地板行业或正困惑于地板行业的你有所帮助。

李：以你的经验，如果回到老家（简阳）选择木地板代理加盟，你会选择什么样的品牌？        

我：我会选择一线品牌！有**度，老百姓认可。

李：请问你心目标中的一线品牌有哪些？

我：全国性品牌的话，实木：大自然、安信，久盛、世友稍逊一筹；复合：圣象、生活家、大自然、安信；强化类：圣象、升达、吉象、菲林格尔等。综合性是大自然、圣象、安信，升达只是部分区域。

李：好！那我们就谈大自然、圣象、升达，你有没有了解过当地市场，这些品牌有没有？

我（稍沉默）：有人在做了，在全国大部分地区除偏远地区外，都已经完成布局了！

李：这还用说，就是要换经销商，也有大把实力比你强的人在排队，你认为有机会到你吗？即使有机会，那你知不知道这些品牌的县级代理光前期要投入多少资金？你准备投入多少？

我：大概2、3十万吧！我想这也是多数县、市级木地板代理商正常的意愿投入费用，代理大牌可能要投资50-100万！

李：我很负责任的告诉你，做大牌县/市级代理，加盟费、保证金、压货、装修上样等，至少60-100万！还不包括运营经费、流动资金！更重要的是，完不成合同销售量，明年人家就得考虑换人了！你除了资金外，如果没有销售团队，在当地没有人脉渠道，单靠个人是很难达到公司规定的销量的！你对木地板很专业，也懂销售，但你敢保证能完成数百上千万/年的销量吗？

我（沉默）：必须承认这是现实！我虽然有好的营销方案，但真正大的销售需要一个团队！

李：那么，适合你的可能就是一线靠尾或二线品牌了，这类品牌就很多了，请问你会选择什么样的品牌？

我：我会选择-产品质量好，款式花色多，随时有符合时代潮流的新品研发推出，价格便宜，支持力度要大，售后服务要好（说完自己都笑了）。

李：东西要好又要**便宜，每个人都是这样想的，这是人性，这样吧，我给500元/天，全国市场你去调查，要是真有这样的品牌，咱们向他学习，甚至咱们也会代理这样的品牌！      

我：呵呵，其实我也知道这样的品牌根本不存在，只是YY的想法！

   李：木地板代理加盟商可能早已经根据本地市场需求选好了几个候选的地板品牌。选哪一个呢?这就需要仔细比较衡量一番。其实，归根结底、万变不离其宗，那就是比综合优势：产品、价格、服务！其实做品牌就跟比赛一样，一个人不可能赢得每场胜利，咱们都听说过田忌赛马的故事，劣势中找到优势。世上不是没有好马，只是缺少伯乐；相信自己总有自己独到的优势所在； 学会取舍，什么都想得到，往往什么都得不到； 以己之长攻敌之短。 咱们红心讲的是综合优势，产品、价格、服务！当然红心人会努力做好每个环节。

下面用表格做个对比。

李：就像拳击一样，红心出的是组合拳，光一招漂亮，赢不了整场比赛的！

看了这张表，我的整个思路豁然开朗：我要选择的不就是这样的品牌吗？红心地板的目标是打造“综合服务** ”的木地板品牌！同时，经销商选择木地板代理加盟除了看上述的硬性企业优势外，还必须了解企业的文化，一个优秀的企业必须建设卓越的文化。尼采曾说过这样一句十分有名的话：“当婴儿**次站起来的时候，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”

建设具有丰厚的文化底蕴，具有较强的凝聚力和活力，具有较好的团队协作意识和创新意识，具有较强的抗风险能力和竞争能力的企业文化，是企业持续发展的源泉和动力，是建设“百年企业”的基石。这早已成为广大企业家的共识。

红心地板的企业文化得从品牌诞生说起。李锦祥先生小时候，家里很贫困，70年代上学的乡下孩子好多都是要自带板凳的，李先生父亲从未做过木工，多次观摩木匠作业后，自己动手很用心的做了一条小木凳，就是这条小凳陪李先生渡过10年寒窗至初中毕业，至今未损坏还保留在家！每每说起这件事，年过八旬的李老先生很平淡的说：“不管做什么事情，只要知道为什么要做，然后用心去做就行了。”一条小木凳让李先生与木结下不解之缘，父亲做事的态度更是影响了他一生的为人处事原则-心中有爱，负责任做事，用心做到家！李先生1995年进入木地板行业，本着凡事“用心做到家”的原则，掘到了**桶金并开设了工厂，为了让“用心做到家”的木文化服务更多人，1999年“红心”品牌地板诞生！至今已走过16载！全国市场有近300家合作伙伴！红心人正以昂扬的姿态创造更加辉煌的明天！