建材朋友们，下半年我们怎么办？
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下半年了，我们怎么办？
2015-06-11
面对越来越冷清的建材市场，很多老板陷入恐慌之中，随着建材行业“洗牌”期的到来，当下我们应该怎么做呢？
下半年了，
我们怎么办？
2015，注定是一个让人焦虑的年头。
在过去的半年里，市场感觉越来越冷，大多数企业收入锐减，但各种开支尤其是人力成本却在大幅攀升。很多老板陷入了恐慌之中。太多的人在担忧：未来怎么办？
其实，2015年开始的现象，正是建材行业“洗牌”期开始的早期征兆。未来三至五年，是建材行业的一个重要“洗牌”期，将会有大批品牌被淘汰出局。
不过，这也不用恐慌，很正常，不遵循因果律，报应迟早会来的。想一想你也许会恍然而有所悟：
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当门口擦皮鞋的老太太炒股都能赚钱时，这股市会正常么？老太太炒股的未来还会有好结果么？前些年的建材行业不正是这样的状况吗？！稍稍用点心，卖建材，轻易就可赚钱；办个建材市场，更像做皇帝一样。
2
社会已经发生了翻天覆地的变化（整个社会财富有了巨大增长，整体文化水平有了巨大提升，几乎所有领域都已进入了互联网的准成熟阶段），而你的经营理念和经营手段还“十年如一日”停留在十年前的状态，你觉得你有资格活得滋润吗？有多少人扪心自问一下，这些年来，你的管理和经营模式有多大的改变？
为应对现在和未来，我们当下应该怎么做？
1
正确认识行业前景。根据中国的情况，建材行业未来还有30～50年的上升期，之后是平稳期。所以人们可以大胆放心在建材行业施展。不过，社会整体财富与文化水平的增加和互联网时代的到来，令行业的运行规律已经开始发生巨大变化，和过去截然不同，你必须得用心体会、把握，不然，未来还是不会属于你。要当机立断转变理念和做法，稳妥度过当前阶段，自然会迎来好转。
2
无论你用什么思维（包括时下热议的所谓互联网思维），对于所有品牌的当下来讲，就是要立即完成销售网点的布局，扩大窗口和宣传展示面。自己没有足够人力物力直接开设销售点的，就赶紧把自己的经销商网络健全、完善起来，要抢占先机，先入为主，不然，后来很难居上。
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列在**后却是**重要也是应该**开始做的，就是找“明白人”指导，找到或认清自己的使命，同时“善护念”，那么，好运自然偏爱你。
具体实施方案如下:
**，经销商要做好市场，就必须选择一个适合本地需求的品牌。在一定程度上品牌特质要与经销商的客户群相关，不然经销商在今后的工作中就要花费更大的精力去开拓新的客户群了。
其次，经销商要对辖区内的市场进行细分，培养自己在终端中的影响力，锻炼业务人员素质，摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。终端渠道的精耕细作是建材经销商生存的基础。对于传统的建材经销商而言，**喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售，终端才是实现销售的地方。
经销商与传统批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商，而且往往拥有**区域经销权，应该是市场的开拓者和管理者。经销商和厂家的利益是一致的，只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。“销量=有效终端数目×陈列产品数目”。所以，成功的经销商往往会在终端这方面下功夫：
1、增加产品的终端销售点，提高产品覆盖率；
2、确保产品陈列明显、美观，以促进各终端销售点的销售；
3、加强客户管理与客情维护，提高各终端销售点的进货频次。
过去厂家直接向省级经销商供货，经销商下面又有二批、三批、四批，省级经销商大多坐在店里靠几个下线大户走量，这是由于当时市场竞争不激烈造成的。过多的环节会造成成本过高，价格混乱，经营被动等一系列问题。必须改变观念，把注意力放到终端上来。当经销商做好本市市场后，必须着手做好所属市县级市场。做市县级市场并不需要你挨家挨户地作零售拜访，而是要你培育这个市场，选择一个好的客户作该地区的总分销商，并且定期拜访他，协助他管理好这块市场。
结束语：无论是厂家还是经销商，在做终端市场的同时，无疑都面对着成本、费用过高的问题。所以从事建材行业的经销商们，要正确掌握好终端市场，方可在建材市场上呼风唤雨!
上士闻道，勤而习之。
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