木地板行业o2o发展模式探讨

十年前有一句话：“互联网将会改变人类生活的方方面面”。如今，互联网和电子商务这两个词在企业之间不断的被提及，很多企业更是希望能够在这两块大蛋糕中尝到甜头。但是，从2015年开始，移动互联网与社交平台将逐渐抢占互联网与电子商务的风头，在未来5年内，移动互联与社交平台将引领潮流！

对于地板行业来说，地板行业O2O在近几年中逐渐得到发展，随着发展，也慢慢出现一些经典的模式：

 

线上销售，线下第三方配送安装服务

 

传统地板企业做电商，原本可以利用线下的经销商体系来完成线下的地板商品配送安装等服务。可是，由于企业的经销商们普遍把企业的电商行为看着是对传统经销渠道的威胁，所以很不情愿配合企业线上销售后的线下配送安装服务。于是，纠结中的传统地板企业就开始寻找第三方的配送安装服务来完成从线上到线下的地板电商O2O道路。这种线上销售，线下第三方配送安装服务的O2O模式成功的关键，在于减少了环节，方便了客户。

 

线上召集，线下体验和购买

 

次模式的代表是齐家网。但是这种地板O2O模式有一致命的弱点：复制性差。因为每个地方的网络环境不同、家装消费习惯不同、以及地板商品品牌不同，所以该模式在复制推广时遇到了很大的困难，其成功的可能性，基本上依赖于领导某区域实施网络团购的管理者的综合素质。

 

线上开店销售，线下开店体验

 

这种模式强调的是线下实物体验。如美乐乐，在建立独立网站和线下体验店后，发展速度极其迅猛，2012年开了137家线下体验店，销售额近10亿。2013年又以几乎平均每天一家新店的速度，将体验店的数量翻了几乎一番。

 

线上销售，线下经销商店铺体验、购买及配送安装服务

 

这种模式是由于其上门测量的需求特性所决定的。这种模式在实践中也取得了一些成功。

 

传统商场线上线下一体化

 

这种模式会比较复杂，它既包含了齐家网开创的“线上召集，线下体验和购买”的模式，又包含了美乐乐式的“线上开店销售，线下开店体验”的模式，还有由经销商来实施线下操作的O2O模式。

 

说了这么多的地板行业O2O的模式，实际上，地板行业O2O，体验和售后是关键，在目前的这块互联网大蛋糕是不会变的，变的是其切割方式，也就是说，谁更了解用户需求，谁就能分到**大的那块蛋糕，谁就能先尝到甜头。