地板企业发展应该如何突破招商困境？
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地板企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此，招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是，随着招商企业越来越多，招商效果反而越来越差。招商，让不少企业“很受伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?
招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。不过，随着行业的快速发展，地板品牌纷纷加大了招商力度，使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈，企业发现，不管是参加展会，还是刊登招商广告，得到的反馈信息越来越少，招商效果难尽人意。
地板行业今年可谓面临的是非常时期，原材料上涨，地板业虽有涨价但涨幅始终不大，整个地板行业进入微利润时代，尽管装修旺季已经到来，但地板行业所面临的原材料问题仍然没有得到有效缓解。
我们暂且不说地板行业之前弄得沸沸扬扬的地板“洗牌论”是否正确。如今放在大家眼前的就有一个大难题，地板的成本在不断的上涨，但由于种种原因，地板价格的涨幅不大，地板行业的利润不断压缩，企业会如何应对，在这特殊的环境下，地板企业又如何实现弯道超车。而且地板行业的招商也出现了困境：
要让经销商对与招商企业的项目或产品产生兴趣，继而达成合作，高额的利润是"**诱惑力"。因此，许多地板招商广告在这方面狠下"猛料"，极尽夸张吹嘘之能事，把产品的利润空间描绘的极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。还有某些企业认为自身有某些强项，不停地"王婆卖瓜，自卖自夸"，其实在经销商看来是一文不名，如"300位经销商已验证的操作模式"、"XX的终结者"、"让你一夜暴富"等。
今是"眼球经济"时代，许多企业在招商时都把抓住广告受众的眼球为主要目标，喜欢玩"悬念"，不说什么产品，不说哪个行业，干脆什么都不说，只是告诉你："不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话!"、"不打这个电话，你将损失200万元"，版面上该招商咨询电话的字号搞得很大，生怕人家看不见。这些企业原本是想让你在没有任何思想准备的情况下，出于好奇拨打这个招商电话，然后，通过咨询员的"电话攻心战术"，让你对他们的产品或项目产生兴趣，从而达到招商成功之目的，但往往是少人问津，或者因后期资料提供、方案讲解等基础工作不扎实，广告费花了一河滩，却折戟而归悻悻然。
地板生产企业为提高品牌实力，需要依据市场信息优化产品生产。而要获得市场信息，经销商是**直接的载体。综合素质较高的经销商能快速向企业反馈地板市场发展动态和地板设计潮流，为企业提供参考。
组建精英营销团队配合经销商，一支精英营销团队，是厂家与经销商顺畅沟通的保证。在经销商急需一款新产品时，精英团队能够协助企业迅速设计并生产出成品交付经销商;在经销商遇到产品质量问题时，精英团体能与经销商进行良好沟通，共同改进售后服务……这些都是产与销的**结合。精英团队不但提高了企业的盈利，更促使经销商和企业紧密结合，共同发展。
企业生产难免出现疏漏。如何将出错率降到**低，厂家需要经销商的监督和配合。经销商给企业提出意见，产品在质量方面才可以减少误差。另外，加强企业内部生产人员的监管，提高员工责任心，建立一套有效的品质监控体系也很有必要。
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