地板企业应该如何开展主动营销策略？
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面对2012年恶劣的地板市场环境，要想继续保持竞争力，抢占更多的市场份额，必须要加大和加强开展主动营销的力度，要做好主动营销，作为地板终端经销商要做好什么呢?
现在我们销售地板的模式和以前有了很大的变化，从“守株待兔”到“主动出击”。以前，我们都是经营一定的门面，通过门面这样很单一的销售途径进行交易，现在，我们自己上门，联系设计师，经销商，从源头各个方面着手，个性化根据要求满足客户的需要。我们相信，只要找准目标，就不怕没市场。
地板原材料在不断的涨价，我们行业也随之起伏，可喜的是，虽然全行业在进行洗牌，但在大家的努力，都维持现状，没有一家倒下。南浔地板业经过这几年的发展，已经形成了一定的产业阶梯，各阶梯上的厂商都有特定的目标消费群。
从1997年到现在，地板行业已经跨过十年起步期进入成熟期，消费者对于地板的要求也有了一定的提高，同时，成本的增加和利润的减少也迫使我们厂家进行重新定位。
任何主动营销活动的成功跟老板的重视程度是分不开的，不管小区推广，家装营销如果老板的重视意识不到位，活动的效果就无从谈起。任何主动营销活动的效果，并不是一朝一夕就能见效。
因此地板经销商老板重视的前提是要考虑三个方面的因素：1、舍得，并不是有项目就要投，有机会就要去尝试，而是要分析区域的情报和数据，权衡投入和回报再做抉择。2、坚持，很多经销商见一两次活动效果不明显就失去信心，小区推广、家装营销都是个需要时间去沉淀，不断有新的突破就应该认为是成功。3、信任，要充分的信任主动营销团队的主管和团队成员，主动营销是一项非常辛苦的工作，只有让团队感觉到了信心，才会激发他们的激情去创造奇迹。
对于主动营销来说，在地板市场中，企业就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的**好方法就是给予消费者一个比对手设定的规则对消费者更有利，能为其带来更多利益与兴趣的新规则。这样便有机会战胜，甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们，更要善于利用规则的力量。你制定的营销规则是否花了不少力气和金钱，却没有消费者愿意买账呢?从促销活动中就可以看出这个现象——效果**好的促销活动不是花钱**多的，而是规则**巧妙的。在市场营销活动当中，如果没有一个好的规则，消费者是断然不会被动参加的，而一个好的规则，可以让消费者主动参与，甚至疯狂追捧。
http://www.ved1861.com来源：强化地板
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