实木地板进行价值塑造的主要方式有哪些？

        我们很多的导购在介绍地板产品的时候，当顾客**时间询问价格的时候，我们的导购总是迫不及待的将价格告诉消费者，这一点是非常不可取的，当消费者对于地板产品的材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上，一旦我们报出价格，大部分的消费者的**反应都是，这地板怎么这么贵。这个时候，我们的导购才会说，这个地板的树种是多么的珍贵，这个地板的生产工艺是多么的复杂，这个地板的性能多么优异等，其实这个时候的消费者已经完全对这些产生了抵触的心理，很难听进去我们导购的介绍了。因此在正式介绍产品价格之前，一定要做的一件事情，就是**要塑造产品的价值，告诉我们的消费者我们的地板的优点在哪里。
        地板的文化价值包括体现一种生活态度和生活主张，也包括通过地板传递和诠释某种文化形态，某企业展示的"性灵空间"，体现出思想艺术上的广阔构思，仿佛让人进入静思深悟舒展身心释放性灵的佳境。
        地板的文化价值也体现在承载着某种民族的或者地域文化，比如通过具有异域风情的设计，展示西班牙热情快活开朗的文化，或风神潇洒、浪漫优雅的意大利文化，或大气豪放、自由活力的美国文化等，让地板成为主人生活态度、生活方式的象征;成为和主人朝夕相对灵犀相通的朋友。
        直抵人心的文化价值诉求，契合了中高端消费者内心深处的文化价值追求，消费者也自然愿意为这样的品牌付出高价格。相对于情感价值品牌，文化价值将会获得更高的品牌附加值。
        地板企业进行价值塑造的主要方法：
        从实木地板品牌方面入手，来塑造价值地板的价值，作为**的实木地板品牌运营商，可以从实木地板的品牌方面入手，来塑造地板的价值。品牌是大众消费者充分相信其产品的主要依据。由于地板属于耐用消费品，对于消费者属于低关注度的产品，因此消费者在购买地板的过程中，对于比较过程更多的是希望有品牌的支撑，这样对于顾客的选择就有了更多的支撑。
        实木地板的材料是保证其产品环保性和耐用性的关键，因此，对于塑造产品的价值的过程中，不可避免的要谈及实木地板的材质问题，实木地板的材质的区别也是价格区别的主要方面。好的材质才能够决定好的品质，好的品质才能决定好的价值，好的价值才能决定好的价格。因此在销售的过程中，要充分塑造产品的材质方面的优势，为塑造价值做准备。
        生产工艺和生产的设备是保证工业化产品质量的基础，只有精良的设备才能够生产出优质的产品，因此，就实木地板而言，生产工艺是保证地板品质的关键，因此，对于消费者而言，让消费者了解实木地板的生产工艺和设备，有助于消费者做购买的决定，也有助于消费者充分的了解产品，并且有助于销售人员塑造产品的价值。

http://www.ved1861.com来源：实木地板

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