地板厂商建立良好的合作关系的重要性！

        在当前一二线城市，专业家居体验卖场的费用高昂，经销商们已经是在为市场打工了，几个月一来的位置调整，一年左右的整体装修，经销商们疲于奔命。现在一二线城市生意难做，竞争激烈，中小品牌难以分杯羹局面的形成**大的原因即在于此。终端的成本拉升了地板售价的门槛，连真正的品牌都鉴于呼吸，地板中小品牌更是无处容身。而经销商们一旦成为豪门俱乐部的成员，立刻堕入身不由己的境地，经营主导权半数交于他人，更将专卖店体验馆的劣势放大到极致。
        当前主流的销售模式已经慢慢成为地板普及化的极大障碍，所以新兴销售通路的崛起势不可挡。笔者在想，这个世界上，难道谁会比谁更傻?现在消费者难以影响，关键之处就在于，消费者已经逐渐了解到地板真正价值与店中售价间充满了水分，因此即便我们使出浑身解数，往往也难以打动消费者。因此促销战频频升级，而消费者则是冷眼旁观，不促不买，促小了也不买，而真正体会其中真味的地板厂家和经销商们是有苦难言。所以面对这样的情况，地板企业需要实现厂商联合发展。
        业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解招商难的问题，实现共同发展。
        企业要舍得投入。企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金，这样才能让经销商心里感到踏实，才能让他们接受品牌。另外，经销商一般都是夫妻店，没有良好的营销策划团队，无论是节假日的促销还是平时的活动都是随着自己想法做，结果是花了钱没见到效果。因此，企业的市场营销团队就要帮助经销商制定营销方案，有条件的还可以去现场，帮助经销商做活动。企业只有投入了才会换回经销商的忠诚。
        企业对经销商的培训必不可少。因为很多时候，经销商做不好是意识和思路跟企业脱节了。企业不给经销商灌输企业文化、经营理念，导致经销商单纯为卖产品开店，不能用企业文化来提高产品的**度。企业可以定期地把经销商召集到一起开展企业文化和经营理念培训，以及销售服务方面的培训，以此来加强其凝聚力和向心力，让其一心一意跟着自己走。
        地板经销商在选择品牌上变得越来越谨慎，企业的招商难度越来越大。在这场博弈中，表现出两个重要特征就是“去产能化”和“品牌化”，那些有实力和能力的经销商，仍然受到厂家青睐。
        经销商在扮演投资者与服务者角色中，对于厂家给予的支持越来越关注，更有经销商提出了“投资可以，请给我一套盈利系统”，这样的愿望给厂家提出了很高的要求。如何保证经销商盈利?这是地板企业必须要解决的一个课题。于是，精细化管理、决胜终端成为地板企业必修之课。经销商存活率是一个很重要的指标，地板企业必须保证这个指标高标准运行，因此生产企业除了要解决生产体系问题外，还要同经销商一起研究如何决胜终端。在这场变革与考验中，地板经销商也应同生产企业一起修炼内功，共同合作，才能走得更远。

http://www.ved1861.com来源：实木地板

相关资讯：

实木地板企业经销商发展存在哪些的问题？

消费者选购实木地板需要注意地板辅料和环保性！

毒地板环境下，如何让环保地板深入民心？