实木地板企业经销商发展存在哪些的问题？

        实木地板行业经销商老化的出现时在实木地板行业发展到一定的阶段，逐渐走向行业成熟的时候，在这个时候实木地板企业就必须面对这个问题，在经销商老化的初期，经销商开始缺乏斗志，在销售的过程中开始跟企业谈更多的条件，甚至把自己手头的资源分散投资到其他的行业领域;当经销商老化的末期，经销商开始是无忌惮的与企业对抗，发展**后就是与企业反目成仇，甚至成为企业的竞争对手。
        经销商老化这个词汇在以前的经销商管理中重来没有出现过，是笔者根据实木地板行业的经销商的实际情况，有针对性的提出的一个新的理论。那么什么是经销商老化?经销商老化给我们的企业带来了什么样的问题?我们又将如何去解决经销商老化的问题?这一系列的问题都将在后面的内容中逐一解读。
        整体来讲，当前经销商的思想还比较保守。许多经销商根本不懂什么叫经营，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干就怎么干，跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来，经销商必须改变这种落后的思想观念，应积极地学习、借鉴现代经营管理理念，提高自身的理念，**终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、“与时俱进”的经销商。
        在中国，只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会。中国的市场非常大，即使是通过“万村千乡工程”也不可能一网打尽的，厂家也不可能直接去做所有的市场，它必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护，只要有流通这个阵地在，经销商就不愁没有生存和发展的机会。因此，经销商还是必须立足于流通市场，从中寻找发展机会。对自己进行重新定位，从专业、细分市场差异化优势和垄断性经营中赢得竞争优势。从产品、品类选择到目标客户选择，从业务流程到管理方式，从经营目标定位到硬件、软件配置，整个系统从如何“做大”调整到如何“做精、做细、做专、做强”上来。
        一些经销商为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。事实上，**后吃亏的多。经销商是这些自以为是的”精明人“。欺骗了顾客一次，那么第二次呢?要花多大的代价才能弥补?这就是好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。

http://www.ved1861.com来源：实木地板

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