消费者需求为主,地板企业应该主动出击!

        目前我国地板的行业现状是企业众多，品牌寥寥。许多企业都只是为了提高产品的销售量赚取更多的利润，而不是“打造品牌”，以品牌赢得市场、赢得消费者。这就导致了消费者无法享受到**优质的产品和**贴心的服务。企业自身还在摸索中爬行，怎么可能把每一个细节都想得那么周到呢?就算花了很多钱，装修得富丽堂皇，消费者的家永远是“遗憾的艺术”，“幸福”的感觉会在住进去的那一刻就荡然无存，有人说，地板行业会整合，出现巨头型企业，淘汰小打小闹的作坊式工厂；有人说，人们的服务意识会提高，让消费者真正享受到“上帝”的感觉。；在如今竞争这么激烈的环境中尚且如此霸道，真要成了“巨无霸”，还不把消费者当软柿子捏?
        地板行业还不是一个让消费者幸福的行业，地板企业老板们面对着挑剔的消费者，也同样感觉不到“幸福”。意识到这一点，并没有坏处，至少可以找到差距，努力弥补，向“幸福”靠拢一点，地板企业的发展需要主动迎合消费者需求。
        从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求(被需求)是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，尽管是闻道有先后，术业有专攻，其根本目的是一致的，都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求对产品及品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。
        如果说迎合消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多，针对于当前的市场竞争格局，对于“创造需求”而言，并不是每个公司都能适应的，例如品牌的本土化就是一个伪命题，品牌是具有它本身的核心文化理念，与民族，国家，创始人或其公司战略定位息息相关，如何才能做到与本土化的对接?不少跨国公司进入中国市场正是想试图改变本土消费者的消费需求，就是想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则，以切入市场到创造市场，这不仅仅只是需要勇气和胆识，“欲速则不达”，“先水不至”孰对孰错，还有待论证。
        地板行业将沿着类似于家电业成熟化阶段的营销轨迹，将品牌之间对消费需求满足的竞争演变成为成熟产品的核心差异化卖点竞争。在满足风格匹配基本需求的基础上，一些具有明显优势且带有关键突破性的差异化产品将主导各自领域的竞争走向。地板行业将赢来一个更高层次的核心差异化产品功能竞争时代，需要特别强调的是，这种差异化产品功能一定要是核心的，**好是关联到曾被行业普遍忽视或是被认为无法解决的根本问题**为有效，如钛晶面地板就是因为解决了一直被认为是实木地板 "固有"缺陷的娇贵不易打理这一难题，而被市场所普遍推崇和追捧，耐磨耐刮擦也因此成为了世友地板的品牌代名词。

htpp://www.ved1861.com来源：强化地板

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