地板市场遇冷，差异化营销是发展出路！

         地板企业在分享着国内这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际**地板品牌的竞争。中国地板企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，几年之后，很可能连模仿的能力都没有了。实际上，差异化营销才是出路。
         我们发现，在中国地板行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
         而近日，欧盟正式通过“木材及木制品规例和新环保设计指令”，加上近两年我国制造业成本优势减弱，特别是地板出口已遭重创，给本就处于寒冬的中国地板出口企业无疑是当头一棒。地板生产企业陷入内外交困。
         消费者对实木地板都报以质疑态度，商家只能喊冤。工程地板和零售地板实际上有所不同，工程地板一般是属于批量定制的产品，为了提升价格上的优势，整体性能会有所下降。业内专家介绍，实木地板的基材共有11层，好的产品每一层都是一整片基材，差的则是用小板拼接，势必用到更多的胶水。一些地板厂商为了节省成本，难免会用到劣质芯材和胶水，导致甲醛含量较高。**地板企业在零售产品方面，**注重的是品质而非成本，相对来说较有保障。
         现在，大多数消费者购买地板时，**关心的就是甲醛含量是否超标的问题。某店的产品以实木地板为主打，半个月来多层的销量同比下降了60%。半个月来，有部分已下订了实木地板的业主改订了纯实木地板，甚至有的业主执意要换成强化地板。
         目前地板市场虽然销售遇阻，但价格并没有出现大波动，上游原材料市场也相对稳定，一些珍稀木材如黄花梨、紫檀等仍处于上涨通道。而且，上游房地产市场下滑只是暂时现象，政府打压的是房价而不是房量，抑制的是投机而不是投资，国内住房需求将呈现长期刚性化趋势。地板市场经过短期低迷后，还将逐步复苏。此时，明智之选，就是转型别转行。
         营销创新应该成为商家积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。因为越是淡市，缺少话语权的经销商，其利益越是容易蒙受损失。经销商要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要他们联合起来，抱团营市。
         可以预期，通过“连横”，可以更好地“合纵”，促使厂商走向更平等的合作。厂家之所以找经销商，是因为经销商熟悉本地市场、有下线客户、能提供融资拿现金进货、有政商关系，以及具有货物分销等价值。但从本质上说，厂家之所以需要经销商，不是因为自己不会做市场，而是自己做的成本太高。因此，经销商**为重要的、无法为厂家所替代的能力，就是低成本的分销能力。经销商如能通过横向战略合作，相互共享或整合资源，降低自身运营成本，提升市场运作与销售效率，就能在与厂家的对话中取得更多主动权。

http://www.ved1861.com来源：实木地板

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