地板企业低成本营销应该如何进行运作？

        近年来由于市场的种种问题，诸多地板企业有着太多的困境亟待解决，这其中，成本的迅速高涨带给地板企业不小的打击，在维持正常生产经营以及产品质量的同时，如何迅速压低企业的运行成本，对现阶段的地板企业来说具有重要的意义。在这样一种形式下，低成本战略逐步纳入众多地板企业的视野。
        所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到**低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高。
        成功实施低成本战略有很多优点。**突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。如果市场上的很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。
        地板低成本营销需要选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、行业等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。
        低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些中小地板企业产品上市，动不动就上电视搞户外，认为只有这样才能快速建立品牌**度，营造销售氛围。其实错了，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合和网络营销互动上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。
        低成本营销策略中的推、拉战术是为许多营销人士所熟知的，有实力的企业在战场上是地面推动高空轰炸，推的策略简单的说就是招商，**终的结果是建立完善的终端销售网络，拉的策略是通过广告的威力把消费者拉到终端，直至产生购买行为，这是企业区域或者全国市场推广中常用的手段，在推拉的过程中，消费者从初期的对品牌认知，到后期的品牌忠诚度和美誉度，品牌的影响力就产生了。
        中小企业的人力、物力、资金有限，这样烧钱的游戏可玩不起。但建立终端销售网络是中小企业所必须的，在终端见不到企业的产品，何谈销售，何谈利益呢。推是必须去推的，拉的模式可大可小，不能形成高空轰炸拉动，那就现实一点，在地面通过终端的拉动来影响消费者，来进行品牌建设吧。
        低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以**经济**合理的投入、实现市场**大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

http://www.ved1861.com来源：四川地板

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