地板企业需要做好产品定位，摆脱盲目化发展！

        当前，很多地板企业尚没有从过去机会型成功的惯性思维和行为中走出来，于是，当这些企业面对机会或遭遇发展瓶颈时，便多以盲目开始、忙乱贯穿过程，失败结束。盲目化使尚处于起步与成长阶段的中国大多数中小地板企业的运营发展充满了更多不确定性，对其危害的清除、防范单凭劝告企业或营销人清醒显然不够，更重要的应是以思维、行为变化为起点的逆向改变，带动企业成长基本路径的清晰化与**终形成。
        盲目似乎是中国很多地板企业的营销必须要经历的阶段，当我们从机会型成功的大环境中走来，当我们面对铺天盖地、鱼龙混杂的概念、理论与忽悠，当我们还没有时间与资源建立起来系统化的营销管理体系，更当我们遭遇发展的瓶颈时，盲目在所难免，然而，去除盲目化的危害势在必行，我们也终究会从盲目中走出来，迎接一个崭新的未来，而这一切都需要我们脚踏实地，在搞清楚企业资源与现实的情况下不再用感觉评估机会、不再追求流行，回归从营销基本面的打造到开始研究并修正企业自身营销基本要素的价值，实践出属于我们地板企业自己的成长路径。
        地板企业要摆脱盲目化的发展，就需要做好企业的产品定位，把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，地板中小企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。这种代价究竟有多大？这里头是可以有讲究的，如广告做得好与不好就意味着代价的大与小的差别。有人主张“不花钱照样做广告”，认为地板中小企业可以利用自己的网站、DM等等去做广告，究竟能不能不花钱就做成让消费者知晓的广告？这种让中小企业听起来兴奋的说法，企业信不信难说，一家企业的网站在互联网上就如同一粒沙子在沙漠中，有几个消费者能找得到？DM的印刷总得花钱吧？印刷成本会比发行量几十万份的报纸广告便宜吗？
        说到要用广告支撑地板中小企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多地板中小企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。
        **，地板中小企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做；
        其次，不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战；
        **后，是地板中小企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。
        如今，很多企业找策划公司做品牌规划和品牌定位，往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念。如果只是提一个概念，而无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售，那么所谓的规划只能叫做包装。真正的品牌规划是战略层面的，是品牌围绕其定位而展开的一个系统的营销行为，可以有力地指导产品开发、广告投放、招商、产品销售等，进而形成一条清晰的主线，贯穿营销工作的始终。 

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