成都地板企业实现营销平衡需要注意的三大要点？

        【成都地板】在当前地板市场的整体环境下，地板企业之间的竞争异常激烈，寡淡的市场反应映射出地板企业的艰难处境，但更为远大的前景使得每一个地板企业都在咬牙坚持，这就象是一场战役：为达成远大的目标和理想，在不同的阶段和资源下确立优势定位和差异竞争，通过制定合理的策略和使用灵活的战术，以**有效率的行动方式取得战役胜利。而在此思考、决策、行动过程中，平衡之道是地板企业始终的追求。地板企业的营销平衡主要体现在以下几个方面：
        渠道方面：
        地板企业要作好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率**大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则，具体论述如下：
        **，渠道的有效原则体现在两个方面：一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势。再通盘考虑和合理规划，保证进入的渠道和细分市场的特点相对应匹配，这样才能从结构上保证企业所构建营销链的有效性，奠定**终有效出货的基础，实现对区域市场的有效覆盖。
        另一方面，强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，这样构建起来的企业营销链才能具有强大分销力，对目标区域市场产生关键性影响和对竞争对手产生冲击力。
        产品方面：
        企业提供从低端、中端到高端的完整解决方案会给大部分消费者以需求满足。成都地板理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位。而实际上，如果没有足够的需求满足和产品销量，企业的成长和品牌形成都是一句空话。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营费用之间做出选择，以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素。
        要建立清晰的产品线规划。哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。产品线规划与战役规划的道理相同，有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同，同时还要能够根据战役的发展适时的调整部队构成。
        价格方面：
        板企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。地板产品出厂后根据供应链的环节权重进行利润分配，而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强，向厂家拿到的价格越低，在供应链中的地位也越高。
        尽管价格战促使“价格柱”的总高度越来越低，尽管在地板行业中仍然存在着价格黑幕，但在供应链中的各环节都在维护着价格的平衡。究其原因，地板企业的竞争已经上升为供应链的整体竞争。良性的价格平衡可以让供应链各环节都受益并持续赢利，可以让供应链高效而具有竞争力。这是地板企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。在现代的战役中，只有装备供应、部队运输、军事工程、信息传递、后勤医疗等单位与战斗单位的整体协从才能为战役带来**大的持续作战优势。

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