地板行业经销商如何才能实现品牌更换？

        【强化地板】对地板行业来说，地板经销商是活跃在终端与厂家的中间环节，上有地板厂家逼迫加码销售任务，下有终端渠道压价钱索取通路费，发展起来的经销商都或多或少与地板厂家有过商业上博弈的恩怨。
        从调查数据显示，欲投资10—20万代理新品牌的经销商占大多数，投资为10万以下占27%，20—50万占21%，50万以上**少，仅为6%。
        这是因为，一方面，受楼市调控政策影响，地板市场萎靡，地板销量下滑;另一方面，随着原材料、人工、物流等各项成本费用的上涨，经销商支出巨大;另外，在通胀压力下，消费者更加追求物美价廉的产品，经销商不得不以价换量让利消费者。多重压力下，大多地板经销商利润被严重压缩，即使想更换品牌也无太多财力支撑而显得有心无力。
        但也可以看到，仍有6%的经销商欲投资50万以上更换品牌。实际上，这些经销商大多数为增加品牌而非更换品牌。这些经销商大多数实力雄厚，往往代理**度高的一、二线品牌，在积累了原始资金、赢得了良好口碑后，趁机逆市扩张，加紧抢夺当地或外地市场份额。他们经验丰富、头脑灵活，早已完成从经销商到服务商的转变，多为生产商的“座上宾”，有望发展成为寡头经销商。
        地板经销商没有自己的实体产品，靠代理厂家的产品在当地发展了，实属不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由。长远来看，经销商的名号在当地也要打造成实木浴室柜http://www.86yushigui.com品牌，不然早晚被厂家玩掉。
        **，厂家是经营产品，而经销商应该经营全品类，向下游终端提供某个品类的全覆盖。
        第二，品牌商品赚网络，新品和非品牌赚利润。只要你手上握有全品类的商品，你就可以自由组合，可以伸缩自如。
        第三，代替厂家在当地市场策划推广执行，现在的地板厂家找经销商已经不仅只是当仓库中转，厂家在当地的市场推广才是命穴，你只有抓住厂家的命穴代替他，他才能害怕你，感谢你，离不开你，只有找你合作。
        第四：详细和完善的销售终端网络和售前、销中、售后服务，让下游终端也离不开你的产品和你的服务。因为你掌握了某个品类的大部分品牌和非品牌商品，而终端是不可能缺货整个品类的，你越强大，终端越依赖你。
        第五，自己的“品牌”名字要在每次送货或者服务和市场推广中突出来。比如：在送货车上印上你的公司的名字，配送人员穿上正规的工作服，名片、访问用语，下单等等都需要规范。
        第六，与厂家合作策划推广当地市场，只有代替厂家才能让厂家依赖你，在执行过程中要强调出自己“名号”的作用。终端物料和广告印刷品上都尽量要把自己的名号印上去。
        很多地板代理商可能会说，我在这个行业混迹江湖数十载，那新进的无名小辈是否就没有发挥的空间了呢?所幸，残酷的交易中，论资排辈的比重并非那么大。当然，行业从业时间越久，人脉越广，资源越多，也可能意味着经营能力越成熟，杜先生是地板行业“***湖”了，他当初提出的代理要求不多，但足见其 “功夫”深浅，这就要从怎么在众多品牌中选择**适合的说起了。
        因此，选择多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，选中自己的店面和自己的综合能力可承受，可恒久经营，可持续发展的品牌呢？要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事，尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理。在当地，地板经销商与厂家合作，地板体验式营销方法频多，如耐磨试验、防水测试等，市场竞争激烈，可在杜先生看来，无论是当地市场还未达到饱和，还是经营面临瓶颈，还是政策的推进，新品牌的需求都十分迫切。
        企业需要凭借自己的行业经验和市场嗅觉，通过对仪陇市场的深入调查，政策试点、震后建设、生活转型等都将可能成为消费点，在短期内即利用网络的广泛性、深入性选择了代理品牌。据了解，目前该品牌的当地市场拓展工作正在顺利进行。

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