什么地板品牌**适合你代理——欧典地板四川营销中心总经理陈友文

什么地板品牌**适合你代理

 

——欧典地板四川营销中心总经理陈友文

木地板界竞争**激烈的历来以成都为**，不仅仅是因为成都在全国战略的重要性，更重要的是这个市场拥有如此大的容量。来自全国各地的品牌每年千军万马般涌入四川，本土的地板生产企业也不甘示弱，纷纷做起了全国品牌。

对于四川二三级市场经销商而言，品牌竞争更加的激烈，也许你今天选择了一个品牌，明天就会有新的品牌区域经理与你沟通其他的品牌，甚至一天多达数个。选对品牌做代理如同选对终身伴侣，决定着经销商们在商海中的风光与黯然及起起落落。如何选择一个适合自己的地板品牌是众经销商都面临的一个难题。

选择定位　成长型

家电行业是竞争**为成熟的领域之一，它应该成为未来建材装饰行业竞争格局的一个缩影。在家电领域，40％左右的市场份额基本上掌握在4-5个**品牌的手中，这是一个高度成熟的行业必然出现的局面。而且，这4-5个品牌每年的销量都在持续上升，而其它众多瓜分60％市场份额的品牌中，除少数几个定位为一线并逐渐向一线靠近的品牌之外，其余品牌的市场份额基本上处于下滑趋势。

地板行业虽然目前一线品牌尚未能控制如此大的市场份额，但除定位为一线且无限向一线靠拢的几个品牌外，其余品牌市场份额也基本上呈下降趋势。但是，众所周知，一线品牌进入的门槛很高，而且经销网络基本饱和，想要介入十分困难。**为保险的方式便是介入定位为一线且正在向一线靠拢的品牌。

欧典公司成立于1998年，总部设立在北京，是一家专业的地板技术开发、销售、服务公司。在全国近200多个大、中城市设有近1000多个专卖店、服务机构。经过近10年的发展在全国的服务用户近50万之多，服务满意率基本实现100％，10年来没有发生过一起重大质量、服务投诉，2005年获得了北京人**喜爱的品牌。

具备研发能力的品牌

在未来的市场整合过程中，越来越多的市场份额会逐渐向拥有产业链或是能够有效整合产业链的大企业、大品牌转移聚拢。因为资源可以使企业规避原材料风险，产业规模可以**大限度地降低成本，提升质量。品质保障无庸置疑是企业长久持续生存的基石，而新产品的开发能力保障着企业旺盛的竞争力。

欧典地板的自主设计，保证了每款产品的设计思想、花纹清晰、层次感强、饱和度高，使地板整体更美观；而进口油墨、纸印刷的工艺，保证了花色层次感强、饱合度高。抗紫外线、不褪色、不变色。使用优质进口墨、纸印刷的花纹纸制造的地板，使用10-20年基本不变色，质量差的地板有阳光照射的地方3-6个月就开始变色、褪色；这是消费者往往忽略的细节，也是仅看样品所不能发现的小处。

具备先进营销理念的品牌

产品的销售，已远远超出了产品的本身，涵盖了产品所包含的文化，所传递的情感诉求。消费者接受某一产品，并不仅仅是产品本身的优势，而是对其所传递的文化、情感的认同与接受。而这绝非是采用传统的营销手法能够达到的。它承载于一个企业多年来品牌运营经验的积累，品牌诉求在积累中迸发出来的灵感与温情。

品牌文化具备了，营销手法至关重要：在什么时候以什么方式出击市场，对经销商的政策扶持等等，每一个细节都决定着品牌营运的成败。欧典地板对经销商的扶持政策是切实可行的，还是虚拟在广告上的，精明的经销商应该有准确的判断。因为它代表着一个企业在运作品牌时的思路与诚信，当然也决定着这个品牌的成功与失败。

《装饰商情》