矿山机械想要立足国际市场，就必须注重每个细小的环节
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- 用“精细化”来突破产品可靠性这个关
- 目前中国破碎机市场上**量大面广的破碎机产品在可靠性方面还未完全过关.但在细节上有差距,这也是目前造成产品可靠性有差距的根源所在.像机身、工作配置等,主要焊接缝都是自动化、半自动化,与国家产品看不出有多大差别.目前存在的大的差距主要表现在精细方面,一般焊缝经不起细看,铸件、锻件显露在表面的一看就知道哪些是中国产品,哪些是国外产品.中国产品疙疙瘩瘩、毛毛糙糙：线路、管路走向不顺,长长短短,又没有很好固定,经常碰线、掉线,引发短路；管路摇摇晃晃,接头压板等经常松动,而引起三漏频繁发生..........这些所谓的“小问题”也经常会引起大问题,中国破碎机行业目前已经到了该解决这些所谓“小问题”的时候了.要解决这些“小问题”,**从企业的领导到研发人员、工艺人员、质管人员及所有员工,必须清醒认识到这些所谓“小问题”不彻底加以解决对企业造成的巨大伤害.认识解决了,思想重视了,在方法上要进行精心设计、精心制造,仔仔细细、认认真真,莫疏忽每一个细节.如果这样做了,相信中国本土企业,特别是**骨干企业产品的可靠性可以赶上甚至可以超过并购企业属地化产品.
- 加强配套件体系建设
- 中国长期以来都比较重主机、轻配套,因此,包括破碎机在内的中国矿山机械的配套体系非常薄弱.中国破碎机行业发展到今天,面对强大的并购竞争者建立高水平、有实力的配套体系已经到了刻不容缓的时候.因目前中国本土配套件企业力量都很薄弱,主机企业相对实力要强得多,建议主机企业与主要配套件企业之间建立紧密的战略伙伴同盟关系.主机企业应从技术、产品试验研究方面支持配套件企业,特别要给予战略同盟的主要配套件企业以合理的市场价格,有合理的利润空间才能维持企业发展.配套件企业也要加强自身企业管理,**大限度地降低成本,以合理的价格支持主机企业.另外,配套件企业要寻求迅速壮大的路径,加入有实力的大企业集团,寻求财力上、人才上的支持.配套企业**好加入到有实力的主机企业集团中去,或者是与主机企业集团共同出资建立合资配套件企业,这样的好处很多,以给合作方配套为依托,同时还可以利用他们的各种资源,特别是技术方面的资源.
- 进一步加强市场营销网络建设
- 中国破碎机本土企业,特别是主要骨干企业,这些年来建设以代理商制为核心的市场营销网络是比较成功的,这些企业都在进一步的整合营销网络,向区域主要是省级区域**代理方向发展.中国太大,省级行政单位也是很大的,在**代理的情况下,有的地方可能鞭长莫及,形成真空,使外来并购者凭实力很容易进入.因此,建议中国主要矿山机械企业与**代理商之间建立紧密的战略合作伙伴关系,尽**大的力量,包括人力、物力、财力等各方面支持**代理,在其管辖的范围内,尽管发展起二级、三级代理商,使网点布满整个辖区的每一个角落,不给竞争对手以任何机会.