桑夏太阳能下乡“赢”销之路

　　今年，桑夏太阳能产业有限公司在金融危机席卷全球，国家宏观调控进一步趋紧的情况下沉着应对，不断超越，创造了逆市“赢”销的新辉煌。2009年度，公司主营收入比上年增长51%，实现利润同比增长56%，继续位居全行业前茅。**近从国家有关部门又传来喜讯：桑夏在家电下乡系统销售位居太阳能热水器行业第2名，表明桑夏产品已经得到全国范围内得到消费者的认可。

　　是什么让桑夏做到厚积而薄发，不但在趋紧的经济环境中持续发展，并在家电下乡这一机遇中脱颖而出，成为业内骨干企业的？究其原因，**是桑夏坚持一如既往地做好产品。而今，很多品牌只是醉心于产品概念的攫取，却不去关注产品质量，导致尝试性购买很多，反复购买很少，企业难于长久，很难做大。其实，到了如今这样一个资讯透明化的时代，技术，概念，早就不是一个产品的核心，技术可以通过人才引进，概念也会被抄袭模仿，在同质化严重的市场环境中，产品质量与成本控制才是制造型企业做强做大的核心竞争力，桑夏就是通过高品质的产品从根本上提升产品口碑与品牌**度，通过高效的管理与生产力的提高，从而降低营销成本，给消费者带来真正物美价廉的产品。

　　其次是有效的终端的推广。桑夏发展起来以后，给人印象**深的就是桑夏几乎没有停顿过促销活动，业务人员通过对经销商的协助与帮扶，将公司每一份整体配送的促销品都完好地送达到每一位消费者手中，以产品为核心，以消费者为中心，这就是桑夏**朴实的营销思路。09年年初的时候，桑夏还开始对所有网点门面进行优化，将各分销网点使用统一公司形象，再加上公司经常派业务员帮助经销商进行店内产品的陈列，使顾客能够有一个心情舒畅的购物环境，提高了产品的美誉度。

　　同时，桑夏还着力进行品牌的推广，提升了产品形象。桑夏成为业内领军品牌后，并没有采取保守的态度，而是开始强化广告拉动，注重事件营销，今年企业借助中国乒乓球队代言与央视广告树立**品牌的权威形象，以充满锐气的态度去继续开拓市场。华中基地的预投产，华北基地也在积极地筹备建设中，这一系列客观资源也为桑夏无形中增加了竞争砝码。

　　与此同时，桑夏还建立了快速反应机制，抓住市场上每个转瞬即逝的商机。在这一次家电下乡销售中，桑夏之所以能够取得如此出众的成绩，**重要的一点，就是及时地反应速度以及极高的出击效率，在家电市场开始全面进入下乡补贴的时候，企业就已经开始着手准备太阳能下乡的有关事宜，优化区域经销商，形成整体营销网络，有任何问题能够快速的反馈回总公司进行调剂解决，5.14家电下乡中标名单公布后，桑夏网点在**时间全面进行备案，并派业务员对各个网点进行下乡销售培训，全面启动家电下乡，凭借这一契机，顺利的实现了飞跃性的发展。