2010世丰为代理商发展电子商务战略

2010世丰为代理商发展电子商务战略

（仅限报名的前50位一级代理商）

 

马云：不做电子商务，五年后你会后悔

电子商务的迅速发展给商人带来了巨大的机会和挑战，全球**大的电子商务平台阿里巴巴每年的交易量多达1200亿元，甚至连一个普通的诚信通用户，每天交易几百万已不是新鲜事，2010年5月，马云在网货交易会上发表演讲称：“不做电子商务，五年后你会后悔！”（马云演讲视频地址：http://video.china.alibaba.com/video/view/125640.html）。

 

电子商务的市场到底有多大

中国互联网信息中心**新报告显示，截止2010年6月，中国网民规模达4.2亿。互联网普及率达31.8%。农村网民规模达11508万。占整体网民的27.4%，30岁以上网民也是拥有强大购买力的消费者，占网民整体的41%。使用网络购物的用户达1.42亿，占整体网民的33.8%。不做电子商务，意味着你将失去1.42亿的客户。电子商务发展如此之迅速，那么5年后你将失去多少亿的客户呢？

（附互联网信息中心的报告：http://wenku.baidu.com/view/cbd0cf0590c69ec3d5bb7568.html）

 

电子商务的成本优势

企业既要扩大经营又要减少经营成本，生意人找客户渠道——开店铺、业务员跑、朋友介绍……样样都花钱。还有没有投入更少，产出高的方法呢？对比一下：

 

 

	覆盖面	宣传方式	时效性	费用
业务员	某一区域	口头+书面资料	工作时间内	底薪1000元/月+提成+车票
朋友介绍	50人（理想数量）	口头传递为主	不定	不定（送礼、请客吃饭等）一年至少上万
市场摊位	100人/天（理想）	实物展示+面谈	营业时间内	3000元以上/月（保守）
展会	500-2000人/天	展览+面谈	一周左右	1万-30万
	阿里巴巴浏览量5500万人/天	独立网站+信息优先排名+大量直接买家+培训机会……	365天×24小时	1688元/年

 

 

总经理叶孙全提出电子商务的战略

世丰管业总经理叶孙全非常重视互联网的营销战略，在公司总部互联网营销取得很好的效果后，总经理叶孙全决定将这一营销方法向代理商转移，叶总在会上强调：目前，总公司的电子商务发展得不错，2010年通过网络主动找到我们的客户多达1500个。如果我们将这一销售方法向代理商转移，联合公司目前200多家一级代理商开展电子商务，如果一年能为每个代理商带来200个客户，那一年将为总公司带来4万个客户，这将对代理商和总公司的销售起到巨大的带动作用。当然，这期间会遇到很多困难，一、刚开始部分代理商的思想转变不过来，不愿意开展电子商务，这需要我们的工作人员多和代理商沟通，让他们更多的了解和熟悉电子商务的巨大商机。二：部分代理商非常看好电子商务，也一直想尝试电子商务，但是代理商本身目前还没这方面的人才，这同样需要我们总部的支持和配合，我们可以在总部帮他们做好基础工作，后期针对他们不懂的地方再进行培训，**终让代理商能独立的去发展电子商务。三、总部的工作人员要转变思想观点，提供服务意识，不要以为是为代理商做事就不全心身的投入，要知道我们是跟代理商共存亡的，代理商活着，我们才能活着。所以，我们一定要把代理商的事当成自己的事，只有这样，我们世丰管业才能做到更大、更强。

 

 

公司网络部能为代理商提供的帮助有：

为了确保为代理商发展电子商务的战略能够顺利实施和**终取得胜利，公司加强了网络部的团队建设和人员的增配，目前公司网络部能为一级代理商做的推广工作有：

一：电子商务平台的推广，包括阿里巴巴，慧聪网，一比多。

二：建材类行业网站的推广，中国建材网www.bmlink.com

三：搜索引擎优化推广，包括百度，谷歌，搜搜，搜狗等。

新闻来源：世丰官网：http://www.chprf.com/news_detail/newsId=4ace2b36-b850-442b-a0b4-bc659ab1baf2&comp_stats=comp-FrontNews_list01-1293527315842.html