沥青电商的2016！面对防水企业等客户，卖家（贸易商）翻身的**佳时机？

尽管有人说，2016年实体经济将慢慢回暖，但全渠道销售是必然走势。

 

电商不只作为企业一个渠道，而是一个“新市场”。

 

但无论电商发展变化几何，经过2015年以后，很多人认识到沥青电商模式，且也有不少人已经累积了经验与资本。

 

如今，沥青电商的2016即将过半，一种相对普遍的观点认为，在沥青电商和传统企业持续较量、融合的现实中，卖家（贸易商）翻身的**佳时机已经到来。

 

而这似乎已经显现——

 

新近的案例是，刚刚与国内**专业沥青全产业链电商平台——Mai沥青网深度合作的内蒙古德田工贸有限责任公司（简称：德田工贸，下同）在本月就完成了一笔高达18.2万多的订单成交。

 

在如今的沥青市场环境下，上述操作自然让德田工贸方面感到兴奋。

 

知情人士透露，目前该公司已经将其订单由线下搬到线上，即Mai沥青网。

 

资料显示：内蒙古巴彦淖尔磴口县的德田工贸是一家集制造、加工、贸易为一体的综合性国际化工贸公司，下属部门有机械制造部（制造大型筑路机械、食品机械、环保设备、乳化沥青生产设备）、公路工程项目部、沥青销售贸易部、改性沥青生产车间、乳化沥青生产车间，同时在蒙古国乌兰巴托市设立有分公司NDTK有限责任公司，主要参与有公路工程施工建设，国际道路运输，煤炭运输、沥青运输等项目。

 

数据显示：该公司的占地面积为61,979平方米，建筑面积达12,324平方米，主要加工安装设备120套，检测设备25台，沥青指标检测实验室一间，沥青储备罐10000吨左右。

 

同时，作为内蒙古地区乃至西北地区颇具规模的筑路机械生产制造企业，拥有七大类、九个系列、50余种规格产品的德田工贸除深耕内蒙古等周边省市外，其的销售触角也已触及山东、山西、陕西、河南、甘肃、宁夏、青海、新疆等十几个省区。

 

区域行业领头羊的选择往往具备强有力的示范效应。因此，德田工贸这一致力于打造中国西部区**大的筑路机械制造企业的前述选择，即通过沥青电商平台实现订单增量，借订单增量将其订单由线下搬到线上的行为给更多的卖家（贸易商）提供了可供参考的案例

 

毕竟，在这个即将过半的2016年，没有一个沥青卖家（贸易商）不想通过沥青电商这一平台，实现订单增量，扩展销售渠道，进而把握商机。

 

事实上，在电商风头正劲的当前，卖家（贸易商）无论入驻哪个电商平台，目的始终还是一个：卖货赚钱。沥青卖家（贸易商）更是如此。

 

那么，具体如何操作或者操作中，我们需要把握什么原则等问题，且听Mai沥青网CEO-郑明刚给你一一论述—

 

**原则：不要逆势而行。目前，较为流行的一句话是：选对趋势比自己努力更重要。这句话不是让我们卖家（贸易商）不努力，而是要顺势而行。因此，在电商占据时代风口的当前，就沥青行业而言，选择入驻电商平台，对于卖家（贸易商）而言，就是“顺势”。而这期间，作为国内**专业沥青全产业链电商平台——Mai沥青网自然不容忽略。而这一点，在德田工贸的选择就是范本。

 

第二原则：产品****重要的是安全靠谱。产品安全是卖家（贸易商）的命脉，选好安全靠谱的产品才能走长线，让你的口碑越做越好，进而形成口碑相传的辐射效应。其实，说白了，无论是线上还是线下的操作，关键还是讲诚信。不诚信，买家或许和你接触一次，但**不会持续。比如德田工贸的上述成功案例很大程度上就得以于其诚信、和谐、严谨。

 

第三原则：想要做得长久，业务、产品一定要多元化。这样才能满足不同的买家的需求，有需求、有产品，才有市场。毕竟，单一的做一种产品是不行的。且在此期间，卖家（贸易商）还要努力整合资源，对待大小客户，一律同仁，不可眼高手低。比如，德田工贸成功的优势在于，业务、产品多元化的同时，走产业链发展的它也专注中石油炼厂沥青销售资源，整合资源，服务中小企业，其中内蒙古自治区、宁夏自治区、青海省自治区、蒙古国等中小拌合站和中小项目是其服务的主要目标。

 

第四原则：坚持主动学习沥青电商营销和管理知识。多参加相关培训，多跟平台和平台上的其他卖家（贸易商）交流心得，有疑问主动去问，不要介意面子问题。刘邦在《楚汉传奇》说过一句话：面子能吃的吗？做沥青线上只要坚定信念去做就能有不错的收成。

 

 

**后，把美国销售管理教授奥斯丁那句“你只须要知道对方需求，用对方法，赚钱就只是顺便的事情”的名言送给正在努力，并期待在2016年完成翻身的卖家（贸易商）们。

 

毕竟，需求已经出现，方法我们也已介绍，那么接下来，顺便赚钱便是你们的事情！