涂料行业渠道下沉三四级市场

  在经济的发展和人们生活水平不断提升的情况下，消费者不再满足于简简单单样式的涂料产品。消费者对涂料产品的要求越来越高，更是喜欢按照自己的意愿来设计涂料。对此，再加上日益激烈的同行竞争，涂料企业还需用全新的营销手段来获取生存的空间。

随着行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者。就像自然界的动物，生物链**顶端的动物也不是一个样，但它们却都有过人之处，也就是优势。因此中小企业凭借某些方面的优势，完全有在市场上生存的契机。

在三四级市场安营扎寨

一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌**度已经成为消费者选购涂料的**因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会。中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。中小品牌可以有选择地在部分涂料市场刚起步的三、四级市场或农村市场安营扎寨，进行营销网络布局。根据三、四级市场特点，开发适销对路的产品，建立良好的售后服务网络，走“农村包围城市” 之路。

开发满足农村特殊需求的涂料

中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离涂料普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费涂料的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费涂料的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。此外，结合农村涂料使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的涂料，也是中小企业必须注重的问题。

三四级市场和农村市场区别于一二级市场**大的地方就是生活水平低，消费者不集中。因此，传统的品牌专卖店仍然是涂料的主要销售渠道。中小品牌应该利用该市场的这种特点，建立起广泛的销售网络，将产品送到千家万户手中。

在三四线市场容易被接纳

三四级市场和农村市场消费者对品牌认知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二级市场，一线品牌将占据整个市场80%以上份额，市场已经进入寡头垄断竞争阶段。而在三、四级市场和农村市场，由于涂料还未进入普及阶段，消费者对各大品牌还未形成品牌依赖和忠诚。因此，中小品牌相对比较容易让消费者认可和接受，而不至于受到消费者强烈的心理抵触。

或者，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。此举不但可以为企业降低营销成本、广告费用等支出，同时也为在局部区域打造超过强势品牌的竞争优势成为可能。

总之，在如今形势下，涂料企业要想在三四线市场大展拳脚，还需选择适合企业自身的发展模式。