现在的木门经销商如何做到“剩”者为王

如今内销市场不景气，各大木门卖场可谓是门可罗雀，进门选购的消费者更是寥寥无几，那些留下来的经销商，则在思考如何才能做到“剩"者为王。其实这些木门市场经销商都不愿意被淘汰出局。可是全国的木门卖场过剩已经经是不争的事实，经销商过剩也是理所当然的。至于该如何做到“剩”者为王锦官木业为您罗列以下几点:
一、不懂创新

这是一些老经销商容易犯的错误，他们总喜欢靠经验行事，不能跟随市场变化随时调整经营策略。

二、抗风险能力差

大部分经销商都是靠单纯地销售厂家的产品来实现盈利，而忽视自身独立发展，缺乏品牌意识，更谈不上打造核心竞争力，一旦遇到风险，得不到厂家的足够支持时，就无法有效对抗风险。

三、经验不足

这主要是针对一些新进入市场的经销商而言，他们对行业了解不深，无法有效应对市场变化，甚至有些经销商是盲目进入，准备赚一票就走人，结果碰得头破血流。

四、代理产品同质化

这是目前家具市场非常普遍的一种现象。要知道，现在的市场已经完全变为买方市场，没有特点的产品是很难吸引消费者的。

五、缺乏进取心

部分经销商在市道较好时“小富即安”，不细心研究市场，不注意积累资本，缺乏做大做强的决心，一旦市场恶化，就只能被淘汰。

   如此种种，这里不再一一罗列。一、不懂创新

这是一些老经销商容易犯的错误，他们总喜欢靠经验行事，不能跟随市场变化随时调整经营策略。

二、抗风险能力差

大部分经销商都是靠单纯地销售厂家的产品来实现盈利，而忽视自身独立发展，缺乏品牌意识，更谈不上打造核心竞争力，一旦遇到风险，得不到厂家的足够支持时，就无法有效对抗风险。

三、经验不足

这主要是针对一些新进入市场的经销商而言，他们对行业了解不深，无法有效应对市场变化，甚至有些经销商是盲目进入，准备赚一票就走人，结果碰得头破血流。

四、代理产品同质化

这是目前家具市场非常普遍的一种现象。要知道，现在的市场已经完全变为买方市场，没有特点的产品是很难吸引消费者的。

五、缺乏进取心

部分经销商在市道较好时“小富即安”，不细心研究市场，不注意积累资本，缺乏做大做强的决心，一旦市场恶化，就只能被淘汰。

如此种种，这里不再一一罗列。要强调的是，一个经销商走到撤店的地步，绝不是单一的原因造成的，也不是一时的失策导致的，而是多种问题长期积累得不到解决的后果。因此，一个经销商要想在市场立于不败之地，就必须时刻检视自己，一旦发现问题，立即改正，以保证自己不偏离正常的发展轨道。不少经销商缺乏独立发展的基本意识，一味地依赖厂家给予的一点资源，而忽略了自己**大的资本和价值是拥有无限多的终端客户资源。而只有充分挖掘终端资源，才是自己发展壮大的根本。

对于目前还在市场打拼的经销商来说，应该从那些撤店的经销商身上充分吸取教训，积极作为，与时俱进，力争做到“剩”者为王。俗话说：“思想是行动的先导。”要想成为一个优秀的经销商，**就要解决思想上或说“脑袋里”的问题。经销商必须明白，市场不可能是永远兴旺的，任何经营活动都是存在风险的，如果缺乏危机意识，就不可能及时有效地应对各种风险。