木门厂家应该如何以品牌定位来赢的市场？

        【成都木门厂】由于各个区域经济发展水平、消费购买能力不均衡，这就要求木门企业能够"因地制宜、因时制宜"，了解地级城市与一线城市的消费差异，并由此在木门产品策略上做出适当调整。多层次的价位组合目前，中低价位、性价比高的产品在地级市场销售空间巨大。然而，站在长远的角度来考虑，企业进军地级市场的**终目标是要将品牌概念深扎于地级市场消 费者心中，这就要求企业并不能单单只是获取销量和销售额，更需要趁早占**机，把品牌形象、品牌概念输入地市级消费者的大脑。为此，很多门企采取了高、中、低价位全面组合的产品策略。
        木门企业要"入市"产品策略需调整 更实惠的价格 对于一些经济欠发达的地区，不少木门品牌在产品价格上作出了适当调整，零售价与经济发达的地市相比，**多可下调5%，通过减少利润、提升销量的方法来扶持当地的经销商。由此可见，在地级市场，各大品牌不再只是"硬闯者"，它们表现出了以市场为导向的谦卑姿态，都将更实惠的价格作为打入地级市场的一把利器。贴近当地市场的细分产品产品细分已成为各门企产品研发的共识。企业在开发地级市场时也需要研发贴近当地市场的细分产品。
        木门品牌延伸多产品是指品牌不只以单一产品或单一类别产品为载体，品牌延伸到更多种产品，甚至是跨行业的产品。这个阶段是产品多元化发展的阶段，也是品牌发展的**高阶段，品牌价值在这个阶段得到质的飞越。严格意义上说，品牌只有进入延伸多产品阶段才叫品牌真正创立。
        因为在产品与品牌共同发展阶段，品牌只是借助单一产品或单一类别产品的影响力，在目标顾客心里和思想中共同留下“烙印”。这个“烙印”具有很强的产品色彩。而品牌延伸多产品阶段则不同，这个阶段的品牌不单单依赖于单一产品或单一类别产品，品牌“烙印”已经从目标顾客的“心里”和“思想”中完全上升到了目标顾客的“思想”中，成都木门厂，这个“烙印”的产品色彩不强，品牌理念色彩极强。换言之，只有品牌理念完全在目标顾客的“思想”中留下“烙印”，品牌才能延伸到多产品，也就标志着企业品牌进入产品延伸多产品阶段。所以，品牌延伸多产品战略的前提和本质是品牌理念完全占领目标顾客的“思想”，其结果是多产品共享同一品牌理念和文化。这就是前面我们讲到的价值观营销，在产品策略上的具体执行。
        品牌定价核心是确定木门品牌认知价值。品牌价格是品牌认知价值的表现，品牌认知价值是品牌价格的本质。品牌认知价值包括产品价值和认知价值。产品价值体现在核心产品的功能、效用上。产品价值是消费者排除心理和思想因素，就核心产品的功能、效用满足消费者生理需求和基本需求所产生的价值。品牌认知价值是在产品价值的基础之上，衍生产品和木门品牌文化满足消费者心理需求和思想需求所产生的价值。
        木门产品质量决定了产品功能和效用，所以，产品质量对产品价值具有决定性影响。只有提高产品质量才能提高产品价值。认知价值是衍生服务和品牌文化决定的，只有提供更好的服务，提升品牌文化内涵，给予消费者更多的体验，才能提高认知价值。值得注意的是认知价值是以产品价值为基础的，根本上说认知价值是以产品质量为基础的，离开了产品质量，衍生产品和品牌文化也无法立足，也无法满足顾客心理需求和思想需求。中国企业可以利用产品制造方面的优势，创造高品质的产品。
        品牌产品的价格是由产品价值和认知价值体现出来的价格总和。产品价值体现的价格一般是成本加上行业平均利润，认知价值体现的价格是品牌溢价。品牌溢价是由消费者决定的。企业可以通过市场调查，得出消费者对品牌的认知程度，然后调查消费者可能接受的品牌区间，**后根据竞争对手价格，确定合理的品牌价格。

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