成都木门厂应该如何培养**忠诚的经销商？

        【成都木门厂】木门企业如何培养经销商。木门企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有经销商的竞争。特别是自木门下乡以来，木门企业如何才能留住经销商，
        既然市场要细耕，木门厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，木门厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。
        目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数木门企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。为此木门企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：
        从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的木门经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。
        木门企业要培养忠诚的经销商，芒果木门认为应该从以下方面做起：  
        **，木门厂家服务平台应随之跟上。既然市场要细耕，木门厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个木门省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，木门厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的"精营"。  
        第二，木门销售政策向终端经销商转移。从以前的重点扶持木门总代，成都木门厂，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的木门经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的木门销售政策毫无保留的直达每个木门经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的木门销售政策。
        第三，改变渠道激励方法，注重木门经销商整体素质提升。二三级市的木门经销商整体素质与一级市场的木门经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊， 他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要木门厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果门企能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
        加强企业和经销商的售后服务效率，市场竞争激烈的今天，人们的消费观念正在发生改变，在同类产品质量和性能相似的情况下，消费者更注重产品的售后服务，因为木门是一种半成品，安装和售后服务就尤为重要。特别是经销商在售后服务中的困难，理应得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的，且要做到全方位的服务，达到消费者的满意度**高。
        在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。但要做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题，终端是**前沿的，处理不好，它会激化所有的矛盾。比如怎样处理好交货期，这时候需要尽量满足客户的装修进程，不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说，售后服务比销售过程更重要。 

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