木门行业完善销售渠道应该从哪些方面下手？

        【成都木门厂】在木门行业，对于木门企业来讲，渠道是销售的大通道。对于木门企业要走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。**直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“城市包围农村”的道路，通过一级市场直营店形式“以点带面”，**终实现全面开花。
        当然，渠道建设了并不等于万事大捷了。厂家还要给经销商提供“保姆式”服务，那么何为保姆式服务呢，这就要依托“标准化”运作体系，通过“专业化”的团队，提供全方位、全过程的支持，比如从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理的全过程。可以说，通过实施标准化管理，**终实现经销商“易开店”、“开好店”、“放心经营”、“轻松赚钱”的良好愿望。
        经销销售渠道至少有：家装渠道、工程渠道、分销渠道、小区渠道、自营店渠道、建材超市渠道、工程等；面对这样一个立体销售网络，怎样才能将经销商有限的营销资源用好，使销量达到持续增长的状态？
        **是明确核心渠道。核心渠道的确立，要根据经销商的资源累积、优势专长、人才储备来定，一般来说，不能超过三个；另外，对核心渠道要采取措施，阶段性地重点发展，以获得新的增长点。
        其次是处理好客户重叠现象：一方面要清晰界定重叠业务的归属。明确各业务单元的业务重点，避免各部门哄抢客户；另一方面要合理分配重叠客户带来的收益，调动各部门的积极性。
        合适的销售渠道应该符合以下几个特点：一是企业应对和主导竞争的充分准备；二是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性；三是企业团队的整体互动能力；四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势，从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。
        在品牌门业的主张下一切竞争定位，关键是品牌诉求的内容和产品（服务）的准确结合，销售渠道的建设同样如此。销售渠道必须由企业根据自身的资源优势来自主化设计和配制，从而形成企业独有的经营模式。成都木门厂
        其实木门企业只要具备这种意识，从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新"，任何企业都是可以找到适合的销售模式，通过你预期的运作 而达到你认为的某种效果，那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他品牌之间的可操作空间和"魅力"，当然，这包含了很多联动的方面，这就是优势，这 就是渠道建设的根本。
        在木门品牌理念打造方面，我们认为要把握终端，把加盟商的市场运作等同厂家的直营店看待，对加盟的地方市场供需情况随时了如指掌，加强厂商之间的目 标话题交流，坚持把企业确定的品牌推广方式和营销模式做好，做出自己的品牌性格，做深渠道的市场份额，从大局层面看，要善于整合加盟渠道网络的不同亮点， 把这些资源转化为推广和营销的附价值，逐渐形成和提升品牌的形象符号，只要把这些工作做好，相信这些基础和实力就是品牌与非品牌之间**好的竞争比较。
        木门企业需要增加终端经销商店面数量，完善销售网络网点布局;对现有经销商进行优化改造，提高其销售能力。建立公司统一的营销培训制度，根据目前木门销售的新渠道新手段，对公司直营店员工、经销商员工进行分期分批培训，提升单店运营能力和销量。贴心的服务能促成再次销售的成功，无论多好的产品。产品可能是有缺陷的，但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足，好的服务质量能得到众多消费者的优良口碑，这样对自身产品的品牌建设与推广有着很大的作用。零售为王，决胜终端，用策划撬动市场，用活动吸引顾客。木门企业可利用其销售网络在节假日用事先策划的促销手段来撬动市场，吸引顾客以及潜在的顾客，从而达到销售的高潮，以此来辅助木门产品的品牌的成长。

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