木门企业在市场危机下应该如何提升销售量？

        【成都木门厂】一直以来，木门都是地板行业的消费主流，即使到现在为止，按每平方米销售面积统计，它仍是国内市场占有率**高的品类。但是，无止境的价格拼杀，消费趋势的转变等变化令不少地板企业感觉“亚历山大”。众多地板企业为了更好地生存发展正在行动，或拿出部分精力转营实木门，或吸纳更多个性化品类丰富品牌内容。
        木门何以在发展上遭遇尴尬呢?对此，众多**地板品牌的负责人均表示，问题是多方面的，更是不可调和的。激烈的价格战、越来越低的利润空间与部分人消费趋势的转变，令木门近一年来的销售增量降幅明显，品牌的发展心气与速度也有放缓趋势。
        木门市场越来越难做，如不频繁求变只能等死，这也使得许多地板商不得不调整步调，将触角伸向势头渐强的实木门。某**地板品牌市场部负责人于小姐向笔者透露，其品牌今年上半年的销售统计数据刚出炉，木门增量明显大不如前，而实木门反而赶超上来，跃居榜首。另外，于小姐还表示，他们的木门近年来一直依靠仿皮质方砖、仿大理石系列等新品稳住市场，光新品每年就要出几十款，否则无法满足消费需求，更难以对抗实木、软木等地板品类的挑战，故压力很大。
        在是否调整了套装门与实木门的产品结构上，有些品牌并不愿大张旗鼓地宣扬，因为这可能加强影响市场消费导向。不过，在多番询问下，仍有商家承认，随着消费倾向的转变，品牌正在逐步调整产品结构，以适应市场。不过，在这个问题上也有持相反意见者，部分业内人士认为，实木门的销售增量是市场经济发展到一定程度的产物，但并不意味着会影响木门的市场占有量。另外，人们对于木门的认可正在向着**品牌集中。
        市场调研对于开发新市场的重要性是共所周知的，在了解一段时间以后，重新对市场进行更深入的市场调研是很多企业没有去做的。这样就使企业的市场份额在该区域市场此起彼伏。成都木门厂www.cd-jg.com
        淡季来临，可以对当地市场各品牌，过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销款式、颜色、**畅销产品价位、**大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何；对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出**新调研报告，为旺季制定本产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品提供科学实用的有参考价值的信息。具体做法可以参考初到一个市场时的做法，重点是对**近时段各卖场主要竞争对手的情况、各卖场销售形势、人气等进行分析，了解相关行业发展和国家政策法规的变化、流行元素等等方面，以期得出**新市场资讯，为下一步更好的开展销售工作提供决策和政策依据。
        通过木门企业帮助自己的木门店培训导购人员，不仅有利于提高他们的业务素质，同时也节省了大量的经营费用。而对于上海奇特木门来说，这不过就是将用于带金促销的一部分费用拿出来，通过合作培训的形式，既有效地传递了产品知识，同时也增进了木门导购人员对奇特木门公司及产品的认知和好感；而且集中培训节省精力和时间，容易将工作做透，从而提高了经销商对奇特木门的首推率。**值得称道的是，这种激励形式相比返利金额的比拼，容易变被动为主动，从深层次打动木门店的导购人员，达到维护木门店客情的目的。
        木门营销服务，不光是在木门店设立咨询服务中心，有的还根据产品特性，将服务中心搬进了社区，比如：家导木门选择新楼盘或大型住宅区；办公木门搬进了工业区或创业园。至于直接开设木门专卖店，更是直接形成了新的木门服务模式。诸多木门服务形式的开辟，使一些木门企业在营销上变得更主动、更贴近消费者，也更容易实现一对一、面对面的沟通，更能有效地排除竞争产品的干扰，信息传递也更为准确有效，而且还可积累更多客户资源，有利于各种售后服务的开展，以口碑建立产品美誉度，成倍地达成木门店的销售量。
        终端营销时代，针对木门店可做的文章还有很多。这中间既包括各方面的基础工作，也需要经营者根据市场发展形势和不同木门卖场的需要创造出更多实效性的方法和技巧，目的只有一个，就是要有效地增加木门店的销售量。

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