二三级城市成为木门厂家生存**后避风港 成都木门厂家自说心里话

   成都的富森美家居曾在往年向所有入驻商家提出了“半年内全部换品牌专卖店，否则驱逐出富森”的口号。与其说富森要求商家品牌化，还不如说厂商自己要求品牌化来得更为准确。

    出路方案一：川在新品新店上寻找突破

    成都欢佳豪门新品的研发一直是拿手绝活，随着业内品牌意识的增强，单一地经营一种款式或者一种产品让杨益红老总感到了困惑，他开始思考自己的出路。

    “丰富新产品”，这是他想到的**个办法。此后他积极扩大自己的产品门类，今年隆重推出金丝、银丝特色产品系列，其门框采用独特的银狐外观，拉丝表面纹路清晰，无论是表面色彩，还是从搭配出来的效果，新款产品都将让经销商眼前一亮，能帮经销商抢占更多高端铝合金门的市场份额。在不扩大原有展厅的前提下丰富了店内陈设，用户有了更多的选择，也节约了租金成本。杨益红这一步算是走对了。

  出路方案二：在市场需求分流中“突围”

    建材商家面临的**大“敌人”就是建材超市，超市拥有同经销商一样的产品、一样的服务，但价格却是经销商无法做到的。

    厂家为了求量和提高**度，肯定会积极进入超市，这个矛盾无法克服。只好自己想办法。分流的问题与品牌不同，能想到办法的，除了商家、市场，还有厂家。

    解决方案1：到二级市场赚钱去

    超市的灵活性无法与专业的建材市场相比，它的开店数量和选址必须要经过多方认证。而专业的建材市场就不一样，哪里有需求，哪里有口岸，就能把店开到哪里。

目前在二级市场也诞生了越来越多的建材市场，本报就曾经报道过温江的红泰、绵阳的万向等市场，文章一经刊登，立刻引进了成都和当地经销商的强烈关注，他们没料到当地会有如此巨大的市场需求，纷纷决定要把自己的自营店开到二级市场去。

    二三级城市是不是厂家**后的救命草

   解决方案2：开设大店旗舰店体验馆

  商家们每新增一个店，就会产生新的成本，他们的日子真的不好过。但商家们仍是乐此不疲地跟着专业市场走，虽然心痛自己的房租，但总比看着别人赚钱强。但对于成都木门厂家来说，“近水楼台先得月”，已经远远超出了一般商家。

    从成都本地来看，2004年先后就有21世纪装饰城、沃尔建材市场、新世纪装饰广场开业。其中在2008年前后，新世纪东门店、富森南门店、美壳装饰城城北店都陆续登场，很多木门厂家也在市内开始了跑马圈地，开始打造自己的城中店。

解决方案3：把店直接开到二级市场

    这是以前在厂家当中从未谈及过的话题，他们认为能在二级市场找到自己的分销商就OK了。但2009年不一样，可不可以“把公司搬到二级市场去”又将是他们思考和争论的新话题。

    目前在四川木门行业，很少有人会把自营店直接建立在二级城市，这样无疑会拉大厂家的投入成本，同时也会增加企业的人力资金投入。但是壹品木门罗体彬总经理曾经在2008年向记者透露过，壹品木门已经在国内其它省会城市设立自己的办事机构，同时也不排除后期将在这些城市建立自己的自营店或者形象店。

    这些都仅仅是一个开始，我们回过头来看看成都的洁具行业，成都的鑫飞龙建材公司就是**个将分公司开到二级市场的商家。法恩莎在川的营销网络应该算是**完善的品牌之一，鑫飞龙建材公司与它的二级分销商们已尝到共赢的甜头。但并不是每一个市场都能找到适合自己品牌的分销商，如果该二级市场又有产品需求，是不是就放弃？此文由众佳门业-实木门、西安实木门、实木复合门、钛镁合金门原创，转载请注明出处http://www.sxzhongjia.cn