|
张焕兵入主三杉地板之后，业界曾出现许多猜测。有人认为，张焕兵实际上是接手了一个“烫手的山芋”，依张焕兵之力难以使三杉重新焕发活力。有人认为，张焕兵接手三杉不是时候，金融危机的影响以及地板业的残酷竞争，使三杉面临更多的困难和压力……事隔半年之后，张焕兵在做什么？张焕兵如何评价三杉的发展？本刊记者日前对其进行了专访。
三杉地板总经理张焕兵
改革人事管理 三杉着力打造精锐团队
张焕兵在接受记者采访时坦言，三杉地板此前的确存在诸多问题，其中组织效率低下，决策机制不完善，团队管理混乱比较突出。张焕兵接手三杉之后，**是从理顺管理入手，从行政到生产再到销售，张焕兵实行了大刀阔斧的改革。对那些人浮于事、无所事事、职责职权不明确的部门进行了撤并，对不符合公司要求的人员坚决予以辞退。“我们要建立一支以市场为中心的执行团队，这对我们是个挑战。有的老员工习惯了过去的管理模式，觉得新的管理办法太严格，不能接受，我们也就毅然结束了聘用关系。到去年底，我们基本完成了管理团队的更替，在保证生产经营正常的情况下实现了管理体制的平稳过渡。”
对于一个经营十余年的老企业，如果不从管理体制上实现根本转变，基本上难以脱胎换骨，走上快速健康的发展轨道。张焕兵抓住入主三杉后的改革契机，坦然面对可能遇到的困难，坚定不移地实施管理体制改革，表现出了一个实力派企业家的气魄，必然为三杉的发展带来新机遇。
张焕兵说，为了充分保障生产，三杉引入了很多懂技术、懂管理的生产型人才，这些人兢兢业业，严把产品质量关，使同样的地板生产线的生产效率得到大幅提升，从而降低了单位产品的生产成本。
张焕兵此前长期从事地板营销，在地板市场上摸爬滚打数年，深知产品质量对市场的影响。张焕兵入主三杉之后，狠抓产品质量监控，把产品质量和生产工人的薪酬挂钩，同时把生产数量和工人的绩效挂钩，得到了工人们的拥戴。张焕兵说，生产车间不是对老总负责，而是对市场负责。生产效率提不上来，三杉在市场上就要被动挨打，大家的饭碗都保不住。
在行政管理上，三杉新聘了许多具备高文化水平的管理人才。张焕兵说，没有现代化的管理理念，就不能更好地为市场服务。管理人员素质跟不上，就不能充分理解企业的经营理念，不能积极主动承担管理责任，推诿扯皮的事情就会增加，团队执行力就会下降。三杉今年新聘的销售部人员，学历都在大学本科以上，大大提升了销售管理效率，在物流配送、经销商费用报销、新店装修设计等方面，都能做到快速反应。
在市场推广方面，张焕兵设立市场部，将四川分成18个片区，每一片区配备一名具有良好市场开拓能力的片区经理，负责所辖片区渠道开发、经销商服务，做到精细化运营，短距离快速反应，这在四川地板行业当属**。张焕兵说，一般的地板品牌在四川**多配备三四名片区经理，对终端的市场开发和服务上往往只是蜻蜓点水，难以实现精耕细作。三杉地板作为四川本土生产性企业，有能力在渠道服务方面做得更好，以保障三杉品牌在终端市场的优势竞争力。
销量不断增长 三杉焕发市场活力
尽管金融危机还未远去，但三杉地板自2008年底以来，市场销量逐月攀升，市场前景非常乐观。
张焕兵坦言，去年接手三杉地板的时候感到压力很大，地板行业的整体销量出现下滑，这意味着三杉将接受更大的挑战。但张焕兵认为，在市场低谷期接手三杉，通过一年左右的时间把三杉拉到一定高度，届时地板行业走出低迷，正是三杉地板强势反击之时。如果真正等到市场复苏才接手三杉，将不会有更多机会来改善三杉的内外部经营环境，三杉要实现崛起将更困难。
张焕兵说，三杉去年底对市场预估还是比较保守，因此拓展了不少对外加工业务。结果市场反弹很快，三杉地板销售网络的销量不断实现增长，现在工厂开足马力满足三杉网络供货，不得不削减对外加工业务，这是令人欣慰的事。
据悉，张焕兵正在谋划新增生产线，以满足不断增长的市场需求。“2009年我们已经新增生产设备投入150万元以上，估计还会继续增加投入。”
张焕兵说，三杉地板对产品结构进行的一系列调整，市场证明是正确和有效的。三杉对销售网络的一些支持政策也得到了很好的贯彻落实，三杉的销售渠道焕发出新的市场活力。张焕兵说，由于内部建设任务重，自己这半年来到各地经销商那里少了，但市场销量出现大幅增长，因此很感谢各地商家的支持。张焕兵称，三杉地板正在步入良性发展轨道，三杉有望通过两三年努力，进入四川地板业前五强。
我们有理由相信，在张焕兵一系列大手笔的推动下，三杉地板正在四川崛起！
汪剑东
|