视点：“是谁动了我的奶酪”

本文转自【建材商界】

    是的，今年生意不好做。

    受国家房政的影响，建材市场产生波动，很多企业对未来充满担忧。这种担忧完全可以理解。但，大环境对所有人都公平，若单是担心市场“奶酪”萎缩而影响自己的发展，忽视自身竞争力的建设，那即使市场“奶酪”再大，也得不到多少；反之，若加强竞争力和生态位的建设，即使市场“奶酪”很小，也能获取足够大的份额。

     审视自己，找到窃取我们“奶酪”的那只“老鼠”，然后，才有办法分得更多。

    三杉地板总负责人张焕兵是这么看的：

    6到8月，是建材行业普遍认为的销售淡季，但我认为，这如同人的生理周期一样，在某个阶段出现什么现象，是非常正常的事情，而许多品牌对其有“杯弓蛇影”似的感受。

6到8月销量下滑是很正常的事，我们三杉在这时期采用两步走的策略。

     **步，对外。加强渠道的拓展，此时成本更低、效果更明显。如同在高速路上的车越少，越顺畅一样；加强渠道的能力，我们已组织了队伍，抓紧这期间，对经销商进行市场强化训练，保证其在旺季到来时的能力。

     第二步，对内。扩大团队，并提升其质量。7月，我们高薪聘请了一位在**品牌里做质量管理的同事，他的加入表明我们将在质量升级和产品系列上再跨全新高度。另外，我们**近在策划培训课程，将借助这个时间段让我们员工的专业知识再上一个层面。住我的牌子；让每一位买过我产品的消费者都知道我的牌子和我这个人。