实木门市场产品销售的三大发展阶段！

        我国实木门的市场发展主要经历了了三个发展阶段：卖产品、卖品牌、没文化。
        卖产品：实木门企业进行产品的销售主要体现在产品的质量和家而过两个方面，商品的价格和质量在消费者心中存在着一定的依存关系，如果能够通过技术的不断创新与进步，或者是批量、标准质量控制的大规模生产提升效率，或者是引进先进理念和完善企业内部管理，从而降低生产和运营成本，降价销售无疑是企业参与市场竞争的有利优势之一。相反，则可能造成适得其反的效果。  
        “物美”与“价廉”本身就是市场经济的一对矛盾，哲学告诉我们，矛盾体的对立统一是促进事物发展的原动力。由此，降价与否已经不是首要问题，面对严峻的市场形势，更不容企业一而再、再而三地慢慢考虑。你不降价别人要降价，一旦降价又没有生存的利益可言，所以关键在于如何既降价又让企业有利可图。一个品牌企业，要么为了保证“物美”严守价格不降，接受市场的长期考验；要么为了保证“物美”又希望继续占领市场，从多方面挖掘降价的潜力。明智的企业总是懂得如何在“物美”与“价廉”以及二者的关系中进行权衡与取舍的。
        卖品牌：国内品牌实木门的市场占有率都不高，几乎所有的外资VC和PE都声称可以为投资企业提供除资本输入以外的增值服务，协助企业开拓国际市场，利用已积累的资源为企业发展提速。实木门企业集资所得净额的资金流向计划：23%用作战略性并购；22%用于扩大及增强集团产品的分销网络；20%用于发展集团现有品牌；15%用于扩充及优化其生产线；研发新产品及营运资金的费用各分别占约10%，一切都是为了竞争做准备。可以想象，一旦集资成功，中国实木门旗下的品牌推广战线将全方位覆盖电视、杂志、户外、互联网及其他新兴媒体，由此带来的品牌冲击将不言而喻。
        实木门技术的日趋成熟和专利技术趋于完善，消费者选购实木门在部分区域缺并不成熟。作为家居类耐用消费品，环保、品牌、耐用、花色、服务、价格才是正确的选购关注六大要素的正确排名顺序。金融海啸后全国实木门区域性品牌有67%已经或正面临倒闭，造成无数消费者家中的实木门成为找不到售后服务和维护的“实木门孤儿”。据力威门业市场负责人透露，国内品牌实木门的市场占有率都不高，区域性品牌被市场淘汰的现象说明全国一线品牌对于自身品牌建设、理性消费观的引导具有不可推卸的责任和义务。
        卖文化：所谓卖文化，其实是将品牌个性、品牌主张**大程度地展现出来，让消费者一看到这个品牌，脑海中有该品牌所倡导和追求的印象，进而根据自己的喜好进行判断和选择。顾客们在选择品牌时，往往会选择那些有着和自己价值观相近的品牌，如追求个性的顾客，更认同那些同样追求个性的品牌;崇尚品位的顾客，更青睐那些同样强调品位的品牌。
        实木门体验馆在业内并不鲜见，但以前各品牌体验馆更注重于展示产品，让顾客体验产品的优越性，而升级后的尊柜体验馆，却更多的是让顾客体验一种文化，一种生活方式。品牌还将陆续有多个体验馆按照此标准进行打造或升级改造，从中，我们也可以窥见未来中国实木门业“文化营销”强劲的势头。

http://www.jzvip.cn来源：品牌实木门

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