优质的橱柜促销活动需要哪些因素？

橱柜行业发展多年，相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其在各行业竞争激烈的今天，橱柜促销活动商家市场也有举行，但是有的很成功，有的却无人问津，那么一个优质的橱柜促销活动需要具备哪些条件呢？

 

在品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的**佳武器，各橱柜品牌都在通过各种广告途径来进行大力宣传。实力雄厚的品牌往往选择当地**具影响力的媒体，如广电传媒，以电视广告的形式进行宣传;选择杂志、商报等，以报纸广告的形式进行宣传;在**大型商场进行户外电视广告宣传等。而实力稍弱的橱柜品牌多选择户外宣传画报、公交车身广告，或者在一些人气较高的家居建材网站投放广告来提高品牌**度。

 

广告传播直接决定活动的成败，通常做促销活动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。那么如何才能确保活动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是关键。这要求我们要对目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。对于商品房主要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力(单位集资房可找工会主席宣传，邮寄活动单页和报纸宣传为主)。广告宣传出去监督跟进是关键。广告有没有及时、保质的投放到位一定要落实到具体时间和监督人跟进(促销活动时间本就有限如果广告没有按预定时间投放延时投放将直接影响到蓄水的成败)。

 

网络营销具有覆盖面广、投入低的优势，正日渐成为橱柜企业品牌宣传的一个重要平台。网络营销可以利用引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品务的外观、性能、品质等，使消费者全面认识了商品或服务再去购买。因此，为了吸引消费者的眼球，不少橱柜品牌也纷纷在各行业网站扯起大旗做广告，网络宣传更以强大的优势获得了橱柜品牌经销商的青睐。金九降至，橱柜如何做促销活动营销战略。

 

活动蓄水是促销活动成败的关键。蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销活动的蓄水时间在20天在30天左右，时间太短宣传达不到效果，时间太长客户就容易流失。蓄水量主要是客户的信息量。获取客户的信息主要通过如下渠道：小区物业(店员将小区信息电话进行筛选)，同行、装饰公司安排专人定时上门抄取信息跟进。广告宣传蓄集客户信息(通过广告主动上门的客户)，老客户回访介绍，很多商家在做活动时由于老客户先前定的价格跟活动时有区别不情愿让老客户知道，其实大可不必，该知道都会知道，还不如主动告知客户有活动让其给店面推荐新客户(设置适当的礼品即可)。活动中的小活动(小区专场团购、网络团购、酒店团购等等)。

 

随着家居建材行业的日益繁荣，家居建材团购的热潮开始兴起。尽管建材企业团购规模及推行力度不一，但以其良好的促销效应已成为行业内重要的营销模式。因此，各橱柜品牌也积极投身各种团购活动。其中，一些规模较小的家装网站的团购具有极高的人气。这些家装网站，组织消费者去其感兴趣的橱柜品牌店中，现场与老板砍价、谈条件。目前，这种自由灵活，使消费者享有真正自主权的团购模式正受到很多80后业主的欢迎。

 

员工的士气是促销活动成败的灵魂，没有过硬的团队就不要做大型促销活动，否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的小激励即可解决。对活动我们要有团队的整体目标任务和个人的指标任务。任务分解下来之后根据不同的达成标准给予不同的等级奖励(个人和团队奖)，另外再设置单天个人销售**高奖、**佳个人达成奖等等。除了给自己店面员工设计激励外对同行的员工亦可设置奖励，对推荐客户成交单个奖和累计达成多少个特别激励奖。对销售情况每周开会总结、分享、激励。活动前的动员大会更是绝不能缺，活动前动员会的成败直接影响到店员的士气和对活动的理解。