竞争白热化，橱柜企业如何找到更多加盟商

近几十年来，橱柜行业迅速崛起，市场潜力很大，机会很多，大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”并行的举措。跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中**地位的确立，属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得以有效保护，属于管理层面的事情。如各方面条件具备，如何运作都有道理。

 

顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。橱柜毕竟是一个朝阳行业，如果能从市场潜力、竞争对手、**经销商、发展前景等多个方面进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。品牌橱柜市场一级以上的就一百多个，空白重点市场自然也不是太多，花点精力在这些市场招商是值得的。 

 

展会招商这是国内橱企招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为**重要和**有成效的招商资源。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”，很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更加适合中小型客户。

 

爆破式招商主要针对重点拓展区域，空白市场很多且短期要求突破的情形。业务人员花一定时间进行地毯式调研，有针对性地利用电台、报纸及电视集中投放广告，然后进行选美式评审，整合公司总部相关部门进行一站式服务。这种招商方式需要较大的投入，适合在战略市场集中招商的情况下使用。展会招商其实质也属于爆破式招商。 

 

橱柜企业要解决招商难题，必须要增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多家居企业，特别是中小型橱柜企业，偏重于产品种类的开发，忽视了品牌建设。这类企业往往片面追求产品品类"多而全"，不断延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱。因为产品线过长，产品种类过多，缺少主打产品，难免给人"山寨货"嫌疑，当然无法吸引优秀经销商;再加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广、渠道维护等方面脱节，"招了走，走了招"的现象非常普遍，严重影响招商效果。品牌建设意识薄弱，渠道维护不到位是许多中小企业招商难的重要原因。

 

随着市场竞争日益加剧及销售网络不断扩大，服务线过长，企业维护渠道的成本也不断上涨;加上用工成本、原材料价格、场地租赁费用、管理成本等不断上涨，经销商的经营成本水涨船高，经营压力增大。经销商为了减轻经营成本压力，不得不采取缩减店面面积、减少促销活动减少样品数量、减少产品宣传推广活动等，这些导致产品的市场、认可度降低，失去消费者的信赖，削弱终端竞争力。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。