强势出击，橱柜企业如何拓展市场

人们生活水平的提高，居家装修、安装橱柜已被越来越多的人接受。人橱柜以其脚感舒适、美观自然、健康环保、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的**材料，其市场需求也呈直线上升趋势。

 

橱柜行业是一个高参与度的行业，这就需要我们要有一定的门店密集性;但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业，通常消费者在不发生购买行为的时候很少去关注这个行业，很少去关注它的品牌、产品宣传等企业做的各种活动，它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关，等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集橱柜产品的资料信息，因此，这需要我们各企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。

 

橱柜行业一二级城市中有很多的品牌可供消费者选择，消费者在购买时选择的机会更多，选择更加的科学合理，而三四级市场不同，他们的市场小，决定了他们的橱柜品牌往往更少，橱柜对于他们来说，属于比较高档的消费产品，因此他们在选择时可能更多的会思量再三，权衡利弊，消费也往往更加的谨慎，随着一二级城市橱柜市场的饱和，城市化进程的加快，橱柜行业那些大的品牌会更多的开拓三四级市场作为它们的利润增长点，而在品牌这一方面，地方性橱柜企业往往会在看似竞争不是很激烈的三四级市场上吃到闭门羹，到时候企业的宣传成果可能会像多米诺骨牌一样倒塌，而建立起来的销售渠道也会被来自一二级城市的品牌企业给堵死，**后的结果只能是黯然退场。我们的企业一定要注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌**度带动三四级市场的开发拓展。

 

城市潮流引领农村潮流好像是一种不成文的规矩。橱柜作为提高生活品质的一种家居用品，也跟时尚搭上了边。所以说，橱柜行业越靠近经济中心、越靠近时尚中心，它的品牌文化内涵会越深，品牌文化附加值会越大，它的品牌文化认同感会越强;相反的，如果橱柜企业想从三四级市场打拼出一片天地，使产品做到一二级市场，这与橱柜这种产品本身的品牌文化内涵相违背，在从三四级市场向一二市场拓展的过程中，成功的机会空间会越来越小。所以我们的企业一定要注重对三四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，增加对企业品牌的认同程度。

 

橱柜企业在大城市经历了硝烟弥漫的战争，对于如何树立品牌、推广产品、渠道拓展、服务消费者等等各种各样的营销手段都已经非常娴熟了，进军三四级市场无非就是对以前营销手段的复制或创新，但对于只是在三四级市场上竞争的橱柜厂家，它们更像是刚出生的牛犊，虽然是“初生牛犊不怕虎”，但该受伤时还是要受伤，它们与那些已经成熟起来的橱柜企业相比，显得很“嫩”，没有经历过白热化的竞争，这样在市场上往往会落后一拍，不堪一击。我们企业要学会总结一二级市场开发中的教训，汲取经验，以此指导三四级市场中一系列营销活动。

 

随着城市化进程的加快，三四级市场的消费者们越来越多的接触着外界的新鲜事物，其中也包括消费理念，三四级市场的消费群体消费方式越来越趋向于理性，价格已经不再是他们关注购买的**，他们在购买产品时往往更多的是关注它的品牌、质量以及口碑，因此，橱柜厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此，橱柜企业一定要选好企业进入市场的次序性。