橱柜企业如何跟随市场节奏迎合消费者需求

橱柜市场竞争激烈，产品众多，为什么有的企业的橱柜卖的如火如荼，而有的门店却无人问津呢？澳贝橱柜认为，要想获得更多的消费者青睐，除了产品本身，更需要迎合消费者需求和跟随市场节奏。

 

行业“遇冷”之初，不少橱柜企业都是通过对市场的敏感，在**时间就想到了通过降价来拼抢市场份额。然而更多的企业则是为了自保而“被迫跟随”。于是，在整个市场和各橱柜企业的推动下，价格创新在橱柜行业如火如荼的以各种形式被橱柜企业运用的得心应手。

 

当今市场上，走价格创新可以获得更多市场份额这不可否认，但却在品牌建设上一输千里。在如今这个“品质至上”、“品牌为尊”的个性时代，各个橱柜品牌的竞争仍然一味采用价格战，殊不知此种降价销售时间久了是会伤及品牌根本的。

 

现如今，已有不少橱柜品牌开始意识到，价格创新显效快却很是“伤经动骨”，部分品牌已经走价值创新这条更加长远的路，通过科技作为企业核心竞争力，在行业危机时，苦练内功，强化科技形象，运用新技术导入产品及销售活动中。价值创新不仅能让企业很好度过难关，并且在长远的市场竞争中让企业“步步为赢”，成为笑到**后的“大赢家”。

 

随着80后逐渐成为家装主力军，他们的消费心理也随之成为了影响整个市场消费趋势的重要因素。80后是追求个性化生活的一代，面对装修更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰等样样都不能少。这种市场容量的大幅增长从侧面反映出消费者的需求，因此2013年的橱柜市场，个性化需求必定是不可或缺的关键词之一。

 

品牌定位是可以指导企业将所有营销行为集中到一个点上面来的，不仅同行一看就觉得不可思议，经销商看了也要觉得眼前一亮，消费者更是能够从中找购买冲动和认同。富得利推出的橡木生活，就值得我们去研究，企业从品牌传播、到产品研发、到终端建设、到设计师渠道拓展，都系统地在营造一种值得尊重的生活。再比如，书香门地橱柜定位在美学橱柜，美学的概念指导了产品的开发、产品的描述、橱柜，美学文化的呈现，都被同行所津津乐道。再比如，泛美橱柜推出超长超宽珍贵木种做地热，致力领袖级实木橱柜，同样也让人眼前一亮。还有，安然踏步、长颈鹿在橱柜的艺术形式上做突破，小拼花、雕刻图形被运用于橱柜创作中，同样也是获得了高端市场的认同。

 

 随着经济的发展、社会的演变，渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是橱柜行业洗牌、企业竞争的途径。

 

从市场走势上来看，橱柜销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所取代，以前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为橱柜销售新的利益点和机会点。营销战略的布置需要我们的企业领航人站在市场发展的角度思索，着眼于未来、备战于长远的企业才能在竞争中笑到**后。营销无定式，客户是中心。能够换位思考，做到以人为本，终将战胜橱柜寒潮，无往而不胜！