深入一线市场 虹桥积极抢滩山东市场

本报讯 记者胡名波 沈颖梓报道：5月6日-14日，虹桥业务经理段俊晓深入山东市场，与济南总代理秦利明、临沂总代理武光辉等进行了为期八天的考察。

据悉，此次出行考察重点在于整顿山东市场，明确区域代理制，并建立规范的市场操作规划和价格体系。在此次考察中，段俊晓一行深入山东省各地区，重点对临沂、枣庄、济宁、德州、泰安、淄博、烟台、青岛等十六个地区进行了全方位的深度调研。

通过调研发现，山东虹桥市场业绩骄人，呈现出巨大的开发潜力，不断发展壮大的经销商队伍令人欣喜。目前，德州、东营、济宁、泰安、烟台、威海、青岛等二级市场发展完善，并已寻找到合适的代理商，也为虹桥今后的发展壮大注入了强心剂。

图说:虹桥业务经理段俊晓（右2）深入山东市场，与山东潍坊一级代理郑桂荣（左1）、济南总代理秦利明（左2）、临沂总代理武光辉（右1）等共话市场开拓之策。

但同时，“此次考察也暴露出不少的问题，山东市场的经销商经营操作规范化程度不高，窜货现象严重，代理商之间的沟通不畅。这不仅会令各区域的经销商利益受损，长此以往还会搞乱当地的市场生态环境，破坏虹桥的品牌和形象。”段经理告诉记者。

考察期间，虹桥在山东潍坊主动召集地区代理商召开会议，以整顿一些经销商经营不规范之风。通过充分讨论，公司与经销商将共同出台《山东省虹桥经销商操作规则》，并达成了如下共识：今后经销商将往统一规范的方向进行经营，维护良好的竞争环境。在今后的工作中，该地区的经销商将更多地深入到二三级市场，力求开发二三级市场。而目前对客户网络重视不够、客户情况不了解等情况将会得到更多的关注，并得以不断改进完善。

“为**大限度地占领市场，实现企业与经销商的业绩和效益更好更快地增长，对经销商的操作体系的规范化工作势在必行。”据了解，山东省虹桥经销商的操作规则在6月初已正式施行，规则在经销商在区域代理、操作二三级市场的权利和义务以及价格体系等方面都得到了进一步的明确。

“让我们自豪的是，所有跟虹桥合作的客户都是在办公家具业响当当的人物，同时我非常有信心能通过山东家具的整合能使虹桥在全国树立一个**，建立完善的市场规则制度及价格体系。”段俊晓在总结这次山东行时建言，经销商要做大做强，应向优秀的经销商学习，认清差距，摒弃恶性竞争。务必加强市场管理的能力，并加强对客户网络的维护以及服务意识的提高。

http://www.hqff.com