展志天华持续发展，科学管理赢得更大市场——展志天华榆树旗舰店经销商李立平自述经营心得

展志天华木门榆树旗舰店精英销售团队展示

 

    我是展志天华木门全国商户军团的一员，来自吉林省榆树市，我经营展志天华木门已三年多了，很高兴能借《天华世界》向天华家人们一同分享我自己的经营心得。

 

    经营展志天华这个品牌源于一个很偶然的机遇，在此之前我一直在做另一个木门品牌，主要经营油漆门。做那个品牌木门的时候是我**纠结的一年，当时市场环境好、我的销量也很不错，但由于厂家生产超负荷，导致管理十分混乱，我每次下订单的时候都会有各种担心。厂家的供货工期不准确，经常性的晚单；颜色时常会出现偏差；由于包装不牢固产生的运输损坏很严重，诸如此类问题层出不穷。特别是供货工期没有一次是准时的，少则20多天，多时3个月也不一定出厂，这严重的影响了我的销售声誉，给我经营造成了极大的困扰。在售后服务这方面，那个品牌就更谈不上了，没有了服务品质的保证，就没有品牌口碑，一个品牌没有市场口碑想要发展可以说是举步维艰，于是我毅然决定要更换品牌。

 

    有了上一次的经验教训，我在选择品牌上特别注重品牌的口碑及厂家的综合实力，也只有一个有着雄厚实力和发展规划并在管理上实现科学人性化理念的企业才能打造出一个行业的**品牌，也只有**品牌才能带动我们经销商持续发展，才能达到盈利并开拓更大市场的远景。

 

    就这样我走访了数十家木门 品牌，**终筛选确定两个品牌，其中一个就是“展志天华”，在两个品牌的对比中，**终我选择了展志天华木门。经营过展志天华木门的军团伙伴们都知道，那就是天华企业的经营理念及管理制度特别好。当时我特地去天华木业集团的生产基地实地考察，发现工厂规模宏大、设施先进齐全、工厂秩序井然，这样雄厚实力的企业让我吃了定心丸；其次我又对沈阳代表性门店进行了深入的走访参观，我发现展志天华木门 旗舰店的品牌氛围非常浓郁，导购的服务标准也很专业统一。当我问及原由时，陪同参观的省区经理佟经理告诉我“展志天华会经常性为经销商的销售团队提供专业化的培训课程，集团同时也会帮助经销商制定符合当地特点的提升销量的营销策略，可以说经销商经营展志天华木门 的同时也是在提高自身的经营管理能力。”听到这，我下定决心就选展志天华了。起初我选择先经营木门产品系列，后来随着经营发展壮大，又增加了实木门产品系列。2011年8月展志天华衣柜问世后几个月我又很荣幸的获得展志天华衣柜榆树地区代理权。

 

    就这样随着展志天华 不断壮大的同时，我的事业也随之蒸蒸日上，这要感谢天华木业集团高层领导的英明决策及指导；更要感谢一直支持扶持我的展志天华营销中心的朋友们，正是因为你们全力支持，才能使得展志天华这个品牌口碑在榆树逐渐树立起来；还要感谢生产中心的朋友们，是你们对市场的潜心研发才不断生产出迎合市场的好产品；同时我还要特别感谢我的主管省区经理佟金四郎先生，是他亲力亲为的帮助我们做大做强，从店铺的选址到店面的装修设计，再到新店开业促销及品牌布局推广，可以说没有他和幕后设计部、企划部同事的支持帮助我们榆树旗舰店也不会成长得这样快。我相信在我们全体天华人励精图治的努力下，展志天华这个品牌一定会成为享誉中外的家居大品牌！

 

转自：天华木业集团（香港）有限公司官方网站