壁纸墙纸店经营秘籍之样本选择篇

新开一家墙纸店，**的问题是如果选购样本

近年来，我国墙纸行业发展迅速，随着墙纸品质的提升，产品的多样化，墙纸已渐渐深入人心。家庭装修喜欢用墙纸的人也大量地增加，所以开墙纸店可以说是目前自主创业的一个非常理想的投资阶段。

一般开一家普通墙纸店门槛比较低，启动资金也不用很多。一般来说，只要有合适的门面，适当地装修，然后采购一些商品和样本，基本就可以开张了。总投资大概2-10万之间，看规模而定。

那新开店的，如何选择墙纸样本呢？一般来说，墙纸按档次区分，可以分为工程墙纸（素色的，价格低廉的）、普通家装纸、中高档家装纸、进口墙纸，另外还有些特殊材质的，如草编纸、墙布、金色纸、砖纸、墙画等。

开店一般先进行档次定位，可以根据当地人们的消费水平，以及所在店的市场的档次，或者新开店的老板对本店的定位，选择中低档或者中高档或以工程为主的销售模式。定位非常重要，定位正确之后，就决定了选墙纸样本是偏向低档的，或者是高档的。

中低档的墙纸店，可以多选一些价位低廉的工程样本，还有中低档的家装纸要占到总量的50%左右，可以适当选3-5本高档墙纸，还有金色纸、砖纸等也是必备的样本，可以适当选几个。各档次样本占总数量的比例，可以参考以下这个表格。

 

中低档店	工程样本	中低档家装样本	高档样本	其他材质样本
样本比例	10-20%	50-80%	10-20%	10-20%

如果想开高档的墙纸店，那就以中高档的样本为主，辅助其他一些样本，如以下表格。但是一定要选一些进口样本，作为镇店之用，也就是说，高档店不能没有进口本。

 

中高档店	工程样本	中低档家装样本	高档样本	其他材质样本
样本比例	5%以下	10-20%	50-90%	10-20%

**次选的样本，不能保证每个都是畅销的。店主可以在1-3个月内，关注来店客人的需求，以及每个样本的销售情况，对不适合于本店销售的样本，可以及时与厂家或代理商商量更换样本。同时在销售过程中，也会发现客户需求的，店里是没有的。这种需求频率比较高的，或者确定是好卖的样本，也应该适当地定时去增加。

开一个墙纸店，一定要做到及时添加和更换样本，不然的话，就象一个人不吃不喝也不拉，一种死静状态，不一定说这个店明天就会死掉，会关门，但是可以肯定的是，这样的店一定是没有办法持续兴隆的。样本是一种资源，墙纸店如果没有办法及时补充资源，客户选择的余地就会大大减少，业务的成功率就会下降，店主挣钱的速度就会受到严重影响，所以适时增加样本，也是必需的。

因为墙纸店涉及的样本品类会比较多，目前来看，单一品牌的选择，已经没办法满足一个店的全方位的需求。所以选择与一家品类齐全，价格、服务和物流都比较正常的全能型代理商合作，可以避免很多麻烦。比如，一般的店，至少需要10个墙纸品牌以上的墙纸样本，如果每次分别跟10个厂家打交道，那订货、打款、发货、售后处理、业务联系等，就会有很多的联系方式，不同的厂有不同的规定和行为习惯，如果老板业务繁忙的话，这些锁事就会严重妨碍到业务的发展了。

西安海欣墙纸联系方式

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