木门企业进行新渠道的建设需要注意哪些？

        【实木套装门】传统的实体渠道已经成为木门企业的一把双刃剑。木门行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此很多木门企业都在渠道的建设和管理上不计成本地投入。而现如今，木门旧渠道的成本不断升高，企业发展压力越来越大，促发新渠道的不断发展！
        在木门业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，家居卖场的租金近年来上涨的速度极快。据相关业内人士表示，家居卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，而家居卖场的运营成本也在逐年提高，加之卖场的强势地位，使得卖场租金每年都有超过 10%的上涨幅度。
        目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有木门企业的渠道运营人工薪资都在大幅提高，这也是渠道经营成本提高的主要原因。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留住人，高工资、高提成也是木门企业不得不做的事情。
        在木门市场发展的前几年，木门生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但是，随着木门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定木门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建木门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建木门厂发展的“瓶颈”。实木套装门
        很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象。对于木门企业而言，不仅是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，木门企业还要承担高额的损失。家居卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣的现象，而这需要被扩张的木门企业来买单，使得木门企业的渠道经营成本水涨船高。
        在现有的传统渠道当中，木门制造和经销企业很难有话语权。此外，木门行业的传统渠道层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，售价已经与真实价格产生了巨大的偏离，而这**终也会转嫁给消费者来买单。
        目前木门企业已经开始认识到，原有的传统渠道存在着硬伤，很多木门企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家居卖场之外的独立店，网络渠道也是目前**受关注的一个新兴渠道。
        木门企业进行新渠道建设需要注意：
        以一些品牌木门为**，新建门厂应加大直营店建设。木门行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
        一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建木门企业开拓市场做出贡献。

实木套装门提供