木门行业应对寒流，仓储直销走出市场低迷

受到上游房地产调控的影响以及出口通路的遇阻，木门行业正面临前所未有的挑战，整个行业的大规模淘汰整合也即将拉开大幕。反思整个家居行业出现的问题，除了受房地产调控的影响，对建材家居的采购量减少这一宏观因素之外，很多企业均暴露出了在企业战略制定以及管理方面的多重问题。

 

除了过度扩张引发的问题之外，原材料成本上升、劳动力成本上升也进一步考验着木门等家居企业。历史证明，在总体成本上涨而消费萎缩的情况下，木门企业**好的应对之道就是要推出有特色的产品，在家居行业往往被称为“定制产品”。定制产品一旦形成品牌、获得市场认可，就可以获得品牌溢价，解决成本上升的难题，有助于产业形成高毛利。 

 

除房产调控等大环境外，木门经销商积极性下降也是原因之一。部分经销商今年看到市场很悲观，心态有所转变，认为行业不景气其销售做不好是应该的。但越是大势不好，越是考验企业怎么做市场。

 

传统销售模式下木门商品销售的流通通常要经历5个环节，从生产基地到仓库再到区域代理，从省级代理到店面，每个环节会增加一层成本，而除了销售成本和管理成本的增加以外，每一个环节的增加都意味着客户信息反馈的弱化和削减，不利于企业形成以客户为中心的销售模式。在产品差异化和需求个性化的时代，传统销售模式导致的直接结果就是让企业看到机会所在，并让渠道商或经销商产生悲观情绪。

 

随着经济的飞速发展，这种现有以传统家具卖场为主体的传统模式已经在市场的快速发展显示出诸多的不适，家具行业也一直在创造新的商业模式来摆脱传统模式带来的成本困局，制造企业的商业化冲动、日渐浮出水面的网络销售……行业也期待一种全新的商业运作模式来弥补传统家具商业模式来推动整个家具行业迈向新的征程。

 

木门仓储直销在国外一直很流行，这一模式不仅是对传统卖场的补充，还是一种主流趋势的萌芽，仓储直销，将成为中国家具流通业里有强劲生命力的一种新兴业态。对于这一模式的优势，它是由厂家与经销商共同建立渠道，并且把仓库由厂家转移到经销商，这样拉近了厂家和消费者的距离，从而具有更优惠的价格和更完善的服务等优势。

 

仓储直销与传统销售相比，其**大的特点就是省去了经销商的中间环节，并且也省去了生产商分神销售链的困扰，通过两者之间的对比，能对这种模式有**直观的理解。既是仓库，也是卖场是仓储直销的**突出的特点，它用低廉的经营成本，免去木门厂商高额租金压力，大幅度降低厂商异地市场拓展，媒体广告及经营管理的费用，为厂商提供更广阔的发展空间及强有力的发展动力，同时它简化了中间环节，降低厂家风险，特别是给消费者更加合理的价格，能同时保证消费者和商家的利益。特别是结合网络直销、集团采购，与家装公司、影楼、售楼处、建材厂商经销商捆绑销售的，是名副其实名品家具仓储直销基地和快速处理消化的平台。