木门市场萧条，企业如何乱中求发展

现在的木门市场虽然乱象环生，但大乱之后必有大治，这是经济发展的规律。历史上每一次战乱都会从军阀混战，逐步向群雄割据发展，**后才能实现大一统。在市场经济的演变和进化过程中，一定会产生一些实力较强的大企业。这些企业虽然不能实现垄断，但完全可能在某一领域占有相当大的市场份额。

 

木门行业有近千亿元的市场容量，出现一个能够占到5%的市场份额的大企业是完全有可能的。如果这个企业能够进一步拓展到地板、衣柜、墙板及各种装饰品、相关五金配件等领域，并能形成较强的竞争力，就有可能成为年销售额过百亿的超级品牌。

 

木门企业理想的模式是产、供、销独立。生产型木门企业赚取生产的合理利润，品牌营销型木门企业赚取品牌附加值的利润，终端加盟商赚取零售及服务的利润。在这一价值链条上，每一个环节的盈利方式都能清晰的显示出来。整个价值链处于一种高效、合理、相对简单的状态，每一个加盟厂家都只生产相对单一的产品。比如单一生产白色混油的企业，原材料只需要木方、密度纤维板、填芯料、白油漆等相对较少的种类，所用设备也会减少，技术难度相对降低，管理难度下降，生产效率随之提高。许多个生产单一产品的企业联合起来，便可构成丰富完整的产品线。

 

市场同质化后，很多企业从卖产品，卖服务，**后卖到了文化。某些品牌名称的西化从某种程度上来说是可以理解的，但木门企业的诚信不能山寨，企业一定要做到规范化经营，诚信守法。木门行业在惨痛的市场教训之后，再次回到卖产品、卖质量，只有守住自身企业诚信与品质的根，才能真正赢得企业的基业长青。 

 

节俭不浪费是**大的时尚是，聪明的消费就是要省钱消费。随着物价不断上涨，消费者对于装修各个环节的价格都十分敏感，生怕多花了一分冤枉钱。对于那些定价不合理、营销策略不灵活的商家，消费者更是一律采取回避政策，纷纷向性价比高的商品示好。当然，对于消费者来说，价格虽然重要，但产品质量以及服务也是不能忽视的。因此，消费者在购买木门产品时会努力在产品价格、质量以及服务之间找到一个黄金平衡点，用**实惠的价格买到优质的产品。2012，开年，不少品牌推出大幅度的让利活动，比如星艺装饰、华宁装饰、华浔品味装饰等，都不约而同地做出了团装优惠让利活动，简爱家居、金海马等也纷纷拿出特价产品，来吸引消费者，可见，性价比依旧是市场焦点。 降低成本、合理定价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都必不可少。毕竟，无论外界环境如何严峻，消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发始终都是企业制胜的秘决。

 

近两年来，绿色环保一直都是装修领域的热门话题，2012年，其依旧会是木门消费市场的关键词。现在的消费者在购买木门产品时对于环保的要求变得越来越高，不仅会详细了解产品的甲醛含量，而且还会优先选择那些得到绿色环保认证的产品。可以说，绿色环保的理念已经深入人心，普通消费者越来越意识到木门环保的重要性。诸如三棵树油漆，大自然木门，骨子里就是环保为主，而延伸到床品，大豆纤维和蚕丝的床品的也相较往年被市场看好。对于那些环保系数高的产品，大家不仅有意愿购买，也同时具备了购买的经济实力。“健康生活”是木门市场消费趋势永恒的主题。