德开木门如何做到企业多元化发展？

目前木门企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，这也是木门行业销售的传统渠道。在每年6、7月份木门市场传统淡季，许多木门经销商发出了这样的声音：'整个市场里就生活家、德开等几家大品牌的木门卖得好。据了解，生活家木门的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。

 

大多数消费者认为，多一个选择的品牌，商家多一些竞争，自己可以从中得利。行业内多元化发展是一把双刃剑。企业可以充分利用自身在资源、木工、检验、包装等生产流程的基础，节约成本，但也将承担着更多的管理压力、市场风险。

 

　二、三线城市与一线城市的收入差距也正在快速缩小，而且对于二、三线城市来说，木门市场十分匮乏，木门消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能**早获得市场，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。因此，近两年众多木门企业在渠道营销时开始更多的把目光投向内地中西部地区和二、三线城市，渠道下沉的趋势相当明显。

 

创新：突破传统视野 渠道拓展更加多元化

应该看到，除了大型卖场、经销商、门店等传统渠道外，团购、工程、网上销售等新型渠道正处在高速发展之中，木门企业想要赢在未来，就必须积极投身其中，开发出适合自身的新型渠道。

 

工厂团购：据了解，木门行业的团购活动进行得如火如荼，如生活家木门、大卫木门、正格木门等纷纷开展工厂团购活动，市场反响良好。2011年上半年，生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购，并且凭借这三次大型工厂团购取得了不错的市场业绩。

 

工程渠道：目前，在房地产开发木木门工程中做得比较出色的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间，生活家木门与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议，这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内**地产商签署协议后，生活家木门在精装修渠道中的又一项成果。据了解，生活家木门目前在精装修市场中占有较高市场份额，是全国**大的工程项目木门供应商之一，并且获得了'中国开发商**木门品牌'证书。

 

网络营销：木门业不妨可以参考一下家电业的发展历程和今天现状。如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为'国美+京东'模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。正是看到了这个'漏洞'，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城，意欲把流失的顾客截住。但从目前来看，后发劣势相当明显。