专家分析，木门展厅运营基础而又关键

木门市场当今混乱一片，国内市场上的“山寨文化”做的风生水起，各种质量的担忧，导致消费者对木门的购买望而却步。一个行业的发展，要的不仅仅是一些寡头品牌的支持，更重要的是需要带动那些发展中木门厂家共同发展，淘汰不良商家，把木门行业带入兴旺之中。

 

厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了木门建材业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有经销商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

 

目前，木门行业“块状经济”已经形成一定的规模，然而其产业化发展却大多缺乏统筹规划和系统引导。多数木门生产经营者仍处于孤立、自发的状态，相互之间缺乏有机联合，不能成为利益共同体，而且没有相对固定的协作关系和比较稳定的销售渠道，生产盲目性较大，容易导致无序竞争。有的地方虽有**企业，但多数规模偏小，实力不强，技术装备落后，实行粗放型经营，无力带动中小企业与其形成必要的分工、协作和联合的关系，大多各自为阵。有的地方虽然有很多省内外**企业，但尚未与区域内的小企业形成良好的合作关系，因此无法推动整个“块状经济”的发展。

 

在渠道扩张方面，不少大的木门品牌陆续发力。一些木门品牌已经开始尝试脱离大型卖场渠道开设独立店面，促使更多消费者以更快捷的方式接触和了解自己的品牌和产品。对追求并不断提升品牌溢价能力的传统木门品牌商而言，其掌控的线下专卖店或其他分销流通渠道，一般都可根据总部制定的价格策略，完成与消费者的交易行为。即使因局部市场消费水平、营销环境相异而采取差异化的定价策略，也不会影响品牌商在全局市场的价格掌控。所以，线下渠道扩张是一种稳妥且有效的提高营业额的方式。

 

展厅销售模式作为终端销售模式的一种，在木门业的发展中起到了积极的作用，它颠覆了传统的销售形式，以产品集中、品牌突出、服务一致等特点，深受消费者的喜爱。展厅的目标消费群体非常明确，就是拥有购买需求的顾客。对于这些目标顾客，木门展厅**大的作用在于能够充分吸引和激发顾客的购买兴趣，提升顾客对目标展厅品牌的认识，实现顾客的购买可能。

 

消费者对于木门产品的认识更多来源于后期的了解和学习。由于受木门产品信息传播渠道的影响，消费者很难对木门产品有一个系统全面的认识和了解，而木门展厅恰恰能够巧妙的实现这一功能，就是在消费者选购产品的时候，可以适时的介绍和推荐木门的**新产品，从而实现引领行业消费潮流的目的。