重温当年皇明太阳能的“割肉”30%市场份额走高端路线--广州 皇明 太阳能 热水器销售中心

重温当年皇明太阳能的“割肉”30%市场份额走高端路线

“皇明无疑是在玩火，淘汰目前市场上畅销的太阳能热水器，转而主推目前还
没完全被消费者认知的其他系列，皇明肯定会得不偿失”，山东绿地太阳能批发城
一位不愿透露姓名的经销商对记者说：“皇明也许是在以身作则，把太阳能行业引
向高端”，自从太阳能**企业皇明集团宣布淘汰“富康”系列14支以下以及“细
长杆”系列太阳能热水器后，一直是质疑声和欢呼声并起。冒着少增长30％市场份
额的“割肉性”市场风险，皇明要干什么？

    仅仅为了跳出低水平竞争？

　　面对各界的种种不同反应，作为整个事件的操纵者和决策者，皇明集团掌门人
黄鸣语出惊人：太阳能行业如果长期只停留在低水平层次上进行相互竞争，整个行
业也很难提高，人们的生活消费水平更是不能从根本上进行改善。皇明作为世界上
**大的太阳能制造商，要引领整个行业向更高更远的方向发展。

　　敢出如此大的手笔，皇明凭什么敢这么做？资料显示，皇明自1995年成立至今
，以每年高于20％的增长速度飞速发展。皇明太阳能集团年产太阳能热水器50万台
、真空集热管1200万支，是欧洲的一倍，北美的两倍，目前已发展成世界上规模**
大的太阳能热水器和真空管生产基地。皇明还连续七年在产量、销量、质量、技术
、品牌价值等八项指标均居同行业全国之首， 2002年获得行业内**例“中国驰
名商标”称号，2003年5月行业内**家通过国家3C认证。也是惟一一家获得国家
级高新技术企业认证的太阳能企业。

　　“虽然会在一定程度上少增长一定的市场份额，但从长远来看，是值得的”，
黄鸣说，有所失，才有所得。这正如种桃子，当没有人愿意种的时候，你先种了，
结果受益了。当其他人看着你获利而开始种树的时候你已经是硕果累累了。

　　有关人士指出，核心技术的支撑是皇明敢于大幅推进的**动因。近来，皇明
提出ODIC技术战略，实现太阳能前沿技术与大规模商业应用需求的零距离。作为实
施ODIC技术战略的重要内容，皇明集团与悉尼大学、德国Fraunhofer研究院签定了
技术合作协议，并组成了由来自澳大利亚、德国、中国太阳能**人才参加的ODI
C技术战略**批科学家团队。他们在太阳能高温集热、太阳能镀膜技术、太阳能
建筑、光电应用、能量储存和能源合理使用等方面的国际尖端技术水平，与皇明强
大的研发技术改造能力、规模化的生产能力相结合，使皇明太阳能项目无论在技术
上还是质量上都居世界先进水平。

　　与皇明倾心科研、大胆付出的进行太阳能技术攻关相比，目前的太阳能热水器
行业仍然不尽如人意，质量参差不齐、产品竞争无序的现象仍然普遍存在。

　　据介绍，国内生产太阳能热水器的生产厂家不下3000家，由于技术实力大小不
一，行业内许多企业没有成熟的流水线，正因为这样，整个行业进入的门槛较低，
基本上没有制造以及品质保证等固定资产的大规模投入就可以进行生产，造成大量
的机会主义企业进入太阳能热水器的生产领域，致使有的热水器遇到质量问题因为
不能及时得到维护和修理，影响了太阳能行业的信誉，扰乱了太阳能行业的发展。

　　当记者问起一个企业的单独行为能不能从根本上扭转整个行业的现状时，黄鸣
说，一开始你肯定是孤独的，但这是一个趋势，如果一个企业等消费者观念转变再
生产的话，他永远也跟不上时代的发展。

　　跳出低水平竞争也好，引领行业发展也罢，作为企业的**终目标就是为了赢利
。难道皇明忍心看着30％的份额白白流去？
皇明要开发“热水文明”金矿

　　皇明当然有更大的目标：那就是要引领绿色热水文明生活方式。

　　业内人士指出，经过近十年的风雨洗礼，太阳能热水器经过了由“怀疑－试探
－接受－广泛使用”的过程，但在用途上仍然相对简单，那就是用热水器就是为了
洗澡，从这层观念出发，也使得太阳能热水器以及电热水器在容量上也仅仅满足了
人们对洗澡的需求，其他用热水的地方就鞭长莫及了。如果这个行业还停留在一个
低水平线上进行竞争的话，根本上就不利于这个行业长远的发展。

　　对热水文明的这一巨大市场的发现并非皇明一家。诸多太阳能企业也意识到了
引领人们热水文明消费对太阳能行业巨大的成长空间，桑乐、力诺、清华阳光、四
季沐歌等企业也纷纷推出高端的太阳能热水器进行竞争。与其他企业大而全小而全
的太阳能热水器多条腿走路不同的是，皇明敢于大胆地迈出了决定性的一步。

　　皇明集团总裁黄鸣的回答颇具启发意义：“我既然要引领消费，就要舍弃不引
领消费的产品”，言语中颇显大家风范。从中也体现了一个国内太阳能行业领军品
牌的责任和使命。并且步履稳健、掷地有声。

　　皇明淘汰其系列产品也只是其引领热水文明的集中反映，其实皇明早已“暗度
陈仓”。今年9月底到10月底，皇明在全国大张旗鼓地进行了新产品“冬冠”系列
的全国推广活动，对今年的新产品冬冠180、冬冠160进行了在全国范围的宣传促销
，受到了各地消费者的欢迎。也正是在这初战告捷之后，极大地推动了皇明这一更
大目标动作顺势付诸实施。


　　黄鸣坦言，热水的使用状况代表了一个国家或家庭健康、卫生、文明的程度，
随着人们消费水平的日益提高，人们用热水的频率也将进一步加大。生活处处都需
要热水，推出高端太阳能热水器是为了改变消费者少用、省用热水的习惯。如果这
个习惯改变了，那么市场容量相当可观。他一再强调，希望众多的太阳能企业也参
与到高端太阳能的生产行列中来，那样太阳能热水器市场才能真正的扩容，太阳能
产业也才能更好地为消费者去服务。

　　当记者问起众多企业一哄而上是否会引起不规范竞争时，黄鸣说，和同行一块
种西瓜而不是一块分西瓜。现在这么大一个西瓜，你跟别人分，分没了，就没了。
我们要种西瓜，培植西瓜，让它越长越大，你让它长得越大，即使我们的份额保持
不变，我们的所得也会越来越多。太阳能产业是一个新兴产业，和品牌林立、市场
成熟的家电行业不同，企业要做大，产业必须要先大起来。这样，在没有政府行为
之前，必须要有自觉的领航者站出来，做这个行业的开拓者和市场的培育者、守护
神。

　　拥有如此大的举动和魄力，一般的太阳能热水器生产企业是很难做到的，然而
皇明做到了。虽然习惯的改变是一个循序渐进的过程，但黄鸣很自信：“作为利用
可再生能源的代表企业，皇明会从长远上为消费者考虑，相信**终肯定会得到消费
者的理解和认可”。 

     -----摘自《中华工商时报》 

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