门窗加盟该怎么选才更有“钱”景？

随着我国居民生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，而影响家居环境**重要的可塑性因素，就是门窗，因此，近几年来，我国门窗市场的消费理念快速升级，中高端门窗品牌占有率逐步提高，我国门窗行业发展迅猛，大量的加工作坊，街边店逐渐向品牌专卖店转型。面对眼花缭乱的门窗市场，选择一个好的门窗品牌，可以让自己事半功倍，而一个选择失误，可能造成多年的努力付诸东流。如何选择合适的品牌，成为大量门窗终端经销商的**头疼的问题。

 

1.必须选择有实力的品牌：要有实力，但并不是意味着实力越大越好，而是至少要画一条线，比方说，品牌**度，至少同行很多人知道这个品牌，品牌规模，有上万平方的厂房，有比较专业的生产设备，有上百人的员工，在全国拥有百家以上的专卖店等，在全国几个大展会上参展，在cctv上做过广告等等，都是实力的见证之一，**起码你选择的品牌要是这些品牌中的一个。

为何这一点放在**位呢？ 因为，一个刚刚起步的品牌或者说一个地方性的品牌，无论是产品技术，产品质量，供货周期，政策都不稳定，虽然在价格上有些优势，但是如果靠价格优势赚钱的话，你不如自己买些铝材玻璃，开一个加工作坊，不是更赚钱么？所以说，选择有一定规模的厂家是必须的，否则，就别搞什么加盟了，自己开个加工作坊，自己加工，自己零售得了。

 

2.必须选择专业建材市场开品牌专卖店的加盟形式：现在的消费者逐渐在升级，市场也在升级，全国稍具规模的门窗品牌都开始走品牌专卖的路线，而且，建材的零售都已经开始走联合营销的路线，很多品牌一起组织团购活动，在建材市场就能便于利用周边资源带动销量，也更能让消费者信服品牌的实力，如果这时候还搞一个杂货铺，别说客户了，换了你自己，你相信一个杂货铺里面，还能买到大品牌的门窗么，你把沃尔玛开到一个菜市场，就算是真的，在消费者看来，也是个假的？

 

3.必须选择有实质扶持的品牌：这已经是一个联合营销的时代，单打独斗是必死无疑的，就连建材市场的不同建材都联合起来一起营销，更何况是厂家与加盟商之间呢，传统厂商之间利益博弈的时代已经过去了，新时代的经济大不如前，如果厂家和加盟商还在内部博弈，如何竞争得过千万的对手呢，因此，加盟选择品牌至关重要的一点，就是厂家是否对商家有实质性的扶持。

实质性的扶持不是只有装修设计，装修补贴，广告支持，培训支持，物料支持等物质上的，更重要的是，厂家拥有数百加盟商，这些加盟商是一定有成功的营销模式，方法经验，厂家是否有总结成为一个可以复制成功的模式，有没有能将这套模式完整复制并加以本地化改造的营销人才，是否能够派驻这些人才到商家进行驻店的帮扶，我们知道，培训和实践是完全不同的两码事，培训的只是理论，但是若有人带领加盟店一步一个脚印的是全程实践一套营销模式，那才是真正的复制给加盟商，而不是停留在ppt上的课件。

 

4.要看得懂关键性的数据：一个铝合金门窗品牌是否是否指的加盟，看的是规模吗？看的是业绩吗？ 看的是全国的经销网络有多么发达吗？看的是实力多么强大吗？  都不是，这些只是必要的参考因素，而不是决定性的因素，决定性的因素是要看谁能带给加盟商**高的利润。

 

用一个例子来说明，品牌A 工厂10万方，年营业 2亿元，全国经销商1000家；

品牌B工厂5万方，年营业额1亿元，全国经销商200家；  从总体实力上看，品牌A明显优于品牌B， 很多粗枝大叶的加盟商就选择了A . 还理直气壮的拒绝了品牌B的招商人员，你们的实力明显不如A 啊，我为啥加盟你？

其实，稍作分析，我们便可以发现一个明显的问题，A品牌经销商多达1000家，平均每个加盟商贡献 20万元的业绩， 而品牌B只有200家加盟商，但平均每家加盟商贡献的业绩是 50万元，品牌B的加盟商明显比品牌A更容易做出业绩，在这种既定的事实面前，什么规模更大，什么政策更好，什么品牌**度更高一切都是烟雾弹，我们在选择品牌的时候，不要被各种大数据烟雾弹给迷惑，忘记了自己加盟的本质追求。

 

5. 看商业诚信：如果说等到你加盟了再去考察一个厂家的诚信，那为时已晚，那到底有什么方法可以看出一个品牌企业的商业诚信基本面呢？ 有人说去网上查一下口碑，过去这个方法还是不错的，但是现在，网络上但凡能留下信息的地方，都变成了商业的领地，你所看到的网络口碑，好评如潮也好，差评如潮也好，都有极大的可能是花钱做上去的，所以这一个方法不成立，当然如果你的人脉足够广，能从周边打听到关于该品牌的口碑也是不错的。如果没有这么广的人脉，那就只有一个方法，看合同，核对一下加盟的合同是否和招商业务员嘴里说的一致，是否敢于把各种政策优惠、支持细节都写进合同中，而不是嘴上夸夸其谈，纸上只字不提。而在加盟的**后阶段，签订加盟合同，也必须仔仔细细的查看，因为合同，是你们**的法律关系凭证，嘴上说的一切风吹即散，只有写在合同中，你才有法律上的保障。

 

雅之轩门窗，15年老品牌，工厂大，实力强，但这都不重要，重要的是，我们经销商平均业绩高，多年来，我们以对经销商的责任为己任，坚持每开一家经销商，就全力扶持一家经销商，全力以赴，让每个经销商都实现可观的盈利，同时，还为终端店面打造可持续稳定盈利的运营体系，我们的原则是，让您赚钱，还要省心，省力。