专访过江龙水暖鞍山市总代理孟先生
发布时间 阅读数：120
第15届上海厨卫展上，过江龙水暖有限公司诚挚邀请了一批优秀经销商、代理商观展。一方面是加强公司与代理商之间的相互交流，另一方面，在各大品牌全面彰显自我的现况中，让代理商们亲身体会到过江龙的优势与魅力。经沈阳办事处主任苏先生的介绍，笔者有机会采访到鞍山市的总代理孟先生。
【记者】孟先生您好！我是过江龙的企业编辑，很高兴认识您！据我们办事处主任苏凤岐先生的介绍，您是辽宁鞍山的总代理，业绩突出，请问您是什么时候开始接触我们过江龙的产品的？
【孟先生】时间不长，具体说来是今年三月份才和过江龙签订代理合同的。
【记者】时间确实不长，你在短短几个月时间就成为了我们的总代理，一定有自己的独到之处。您是通过什么途径了解到过江龙的产品的，是通过市场调查、朋友介绍还是自己的使用体验？
【孟先生】这些方面都有，在代理过江龙的产品之前，我不仅是做了细致的实地考察、还倾听了亲朋好友的意见，不仅如此，我还自己使用了过江龙的产品，是在真的感觉到其可靠的品质之后再决定做代理的。我都是自己先感觉到，确实好，才介绍给业务员，介绍给客户的。
【记者】看来您虽然和我们签订合约的时间不长，但前期做了充分的调查准备工作。对我们过江龙的产品和市场都有了很好的了解。请您给我们介绍一下过江龙水暖在鞍山市场发展的具体情况。
【孟先生】我们鞍山市虽说是个地级市，但是市场竞争还是很激烈的。各种材质的、功能各异的、不同品牌的产品应有尽有，客户的购买和使用需求也是复杂多样的，并不是简单的品质、价格的正相关。大家对品牌的接受也是有一个过程的，虽然目前，过江龙在鞍山的市场占有份额不大，但是，我对自己的选择有信心。
【记者】刚您谈到选择的问题，我们在经营自己的事业时总会面临很多的选择，而有些选择事关成败，生产卫浴软管的企业很多是什么让您选择了我们？或者说您认为我们有何优势？
【孟先生】**，过江龙的产品包装很精致，**眼看上去就很吸引人。注重包装的质量，过江龙在同类产品中可谓做得做好的。优质的包装是优良品质的重要展现。其次，过江龙的产品确实好，安全、环保、耐用，由PICC承保，质量有保证。再次，过江龙注重代理商的利益，在渠道建设和市场规范方面都做得很好，能保障代理商的利益，营造出共创双赢的局面。从包装、品质、市场流通这些方面来看，过江龙都做得不错。
【记者】谢谢您的评价！注重细节，精益求精一直是过江龙的追求。此外，我们加大传播力度，签约曾志伟为形象代言人，参加这次厨卫展都是为了提升企业**度，为代理商们开拓市场做铺垫。您在开拓市场的过程中有没有感觉到我们的产品在那些方面需要加强和改进的呢？
【孟先生】产品、包装、店面设计总体来说都很好，办事处、总部很我们的沟通也很及时，信息都能及时传达到。就是有一款地漏产品的包装盒偏软，大老远运到我们鞍山之后，有点变形，影响美观！不知道能不能用硬一点的盒子来包装。
【记者】非常感谢您提的意见，我会及时向公司相关人员反映的，争取在**短的时间内改善。据苏主任介绍你从事销售者一行业近10年了，肯定有很多有益的经验，您觉得要把自己代理的品牌要做大、做好要具备什么素质呢？
【孟先生】做事先做人！其实每个人都是一个品牌，把自己做好了，自己有信誉了，自己代理的产品自然也有了信誉保障。我们比较重情义，可能客户会因为相信你这个人而相信你的产品。相反，如果你自己都对产品没信心的话，你卖出去一次**卖不出第二次。一定要有诚信，我都是捧着一颗真诚的心与客户沟通的。
【记者】有志者事竟成！看的出您的沉稳与忠诚，预祝您的事业越做越大，有机会我们会去鞍山拜访您！非常感谢您宝贵的时间！祝您在上海过的愉快!
2010年5月31日星期一
饶玲娜/撰