中小木门企业占领区域市场的要点！

        【四川实木门】木门进军区域市场，是现在很多木门厂家都会做的事情，同时也是木门厂家为了更好的发展自己而做出的选择！与大品牌的全国市场不同，中小木门企业市场布局有限，企业周边的区域市场是它们的主营阵地。虽然现在大的木门品牌渠道已经逐渐延伸到二三线木门市场，给当地中小木门企业带来了不小的压力，但是如果本地中小木门企业能利用好地利优势，也能够在区域市场竞争中分得一杯羹。
        中小木门企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径。我国木门行业中，多数中小木门企业都是靠模仿起家与生存的。模仿和学习，减少了中小木门企业自身摸索和研发的时间和成本。中小木门企业在模仿策略的运用方面，切忌照抄照搬，应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式。此外，在市场经营方面，中小木门企业需要一步一个脚印，稳步经营，不要试图“一口吃成大胖子”。
        经过了起步阶段的艰苦创业，中小木门企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小木门企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿**终的目的是要创新。核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的木门产品，依然可以创造出大的市场。
        中小木门企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，木门企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。
        产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个木门企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业产品的组合方式**终是为了促进销售和提高木门企业的竞争力。因此，在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于木门企业增加销售机会，发挥木门企业潜能，分散经营风险。另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强木门企业的市场地位，提高竞争实力。
        进军区域市场，上门网认为木门企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题，为客户提供系统解决方案。三步走，帮助木门企业更好进军区域市场！
        据了解，在木门行业物流成本大约占整个成本的10%以上，虽然现在很多一线木门品牌在全国各地都设有工厂，但是还是很难覆盖全国，随着有奖的不断攀升，物流成本将会进一步提高。但物流成本对本地木门企业的压力相对较小。**，区域较小，所以运输成本降低很多，第二，能够有效减少仓储成本。
        一二线品牌在其区域市场肯定会设置售后服务点，但是从经济方面考虑售后服务点必定不多，而且技术人员多是当地人，对产品了解度也不一定够。本地中小木门企业在服务方面则拥有优势，**，企业的一线技术人员度可以出去提供技术服务，其次技术人员对产品、当地施工环境等都更加了解，第三，可以多设置服务点甚至可以将企业就作为提供服务基地。
        一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上，宣传目的主要是为了提升品牌形象，从而带动销量集，且其为讲究覆盖性，无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地中小木门企业则可以利用地利优势，针对当地的风土人情，做有针对性的产品宣传。
        中小木门企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求，并充分发挥企业自身优势，集中优势资源，在特定的区域中建立品牌优势，以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。

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