木门企业应该理性对待渠道运营？

        【四川实木门】当今木门市场上，木门厂家都感到了一线市场竞争太过激烈，开始逐步向二三线市场进军，同时，也开始积极关注渠道操作问题！
        从我国木门企业渠道建设的现状来看，很多木门企业都大力倡导向次级市场进军，其中一些企业获得了不错的业绩，但也有一些企业却运行艰难。
        对于大多数中小木门企业来说，由于起点较低，受资金、管理、产能等诸多因素的制约，在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代，木门企业更要务实，在享受区域性精耕细作带来的成果之后，再有目标、有重点的将成功模式复制下去，否则一旦撒手任其下沉，衔接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果将不可收拾。
        现已有种种迹象显示，全球经济已有转好的趋势，后金融危机时代已经来临。为此，已经蛰伏了一年之久的木门行业波澜又起，新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。但木门渠道下沉应该一刀切，不适应发展的赶紧摒弃，这样将加快产业的升级。
        合适的木门渠道应该符合以下几个特点：一是企业应对和主导竞争的充分准备；二是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性；三是企业团队的整体互动能力；四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势，从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。
        其实木门企业只要具备这种意识，从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新"，任何企业都是可以找到适合的销售模式，通过你预期的运作而达到你认为的某种效果，那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他品牌之间的可操作空间和"魅力"，当然，这包含了很多联动的方面，这就是优势，这就是渠道建设的根本。
        我们对渠道的本质应有充分的理解，渠道本质是厂商之间“共同财富”的平台，用果来溯因去认识渠道和发展的关系：厂商依托渠道平台有效实施品牌在市场的发展大计，从而实现厂商的远景愿望，经销商作为企业发展扩张的有力支撑点，在厂商共赢环节上功不可没，渠道的深远意义在此得到真正的体现。
        商家面对门企当前严重的产品同质化现象，寻找品牌时多了谨慎的考虑，品牌的延展性、厂家的团队能力、厂家内部运作环节的设计、流程链条的巨细化程度、厂商之间的市场化分工模式、今后的出错率和成功率，纷繁的程序化进程让经销商和厂家都小心翼翼，理智消费、理性判断，在综合的种种因素中评判品牌今后的效益和发展空间。
        面对经销商的担忧和犹豫，门企要解读其高效的可行性，除了坚持既定合作原则，不为招商而招商，也不为单一的品牌色彩而忽略了更多的运作上对接的信条，而且在规划渠道开发的时候要多方位地“角色换位”。聚焦品牌的定位，合作伙伴对于“优势厂家”的选择与认定，双方长期合作的默契持续度所取决的执行标准，厂家运营系统的整体操作环节的精细度，这些“属性内容”都是厂家为发展目标而发展渠道的一份责任和态度。

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